短視頻矩陣營銷思維
由于短視頻平臺(tái)的賬號(hào)間粉絲和流量的流動(dòng)性較強(qiáng)，矩陣式營銷的“組團(tuán)發(fā)力”策略成為一種應(yīng)用廣泛的打法。在短視頻平臺(tái)內(nèi)，矩陣營銷思維可以運(yùn)用于KOL投放、直播帶貨、企業(yè)藍(lán)V運(yùn)營等多種方式。
在KOL投放中，選用頭部、中腰部和尾部達(dá)人構(gòu)成的金字塔式推廣矩陣。頭部達(dá)人用于大規(guī)模曝光和增強(qiáng)信用背書；中腰部達(dá)人跟隨頭部達(dá)人，填補(bǔ)認(rèn)知空白進(jìn)行種草，為產(chǎn)品增加討論熱度和互動(dòng)；尾部達(dá)人乃至KOC內(nèi)容與粉絲的距離更近，更有真實(shí)感和說服力，粉絲黏性和信任度甚至有可能強(qiáng)于頭部達(dá)人，適合傳播UGC用于購買前最后一步的口碑推動(dòng)。直播帶貨，如“短視頻平臺(tái)帶貨玩法”中前述，短視頻形式+直播達(dá)人矩陣組合的模式，可以帶領(lǐng)用戶完成“基本認(rèn)知-洗腦種草-拔草收割”的完整消費(fèi)鏈路，是值得嘗試的同一平臺(tái)內(nèi)“跨品種”新矩陣玩法，其中還有很多的細(xì)節(jié)等待我們探索和完善。在企業(yè)短視頻藍(lán)V賬號(hào)培育中，主品牌賬號(hào)可以和子品牌形成賬號(hào)矩陣，日常子品牌賬號(hào)圍繞各自品牌和產(chǎn)品業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)共同出聲，達(dá)到聲量共振、粉絲互通。類似的，品牌藍(lán)V賬號(hào)也可以聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)或者自行孵化達(dá)人賬號(hào)。達(dá)人號(hào)的日常內(nèi)容能有效擴(kuò)展品牌內(nèi)容的外延，跳出品牌、產(chǎn)品的局限輸出內(nèi)容，在品牌發(fā)聲、專業(yè)背書、粉絲引流、帶貨種草等多方面配合企業(yè)藍(lán)V運(yùn)作。在2020年的風(fēng)云變幻中，我們可以看到幾年來快速成長的短視頻生態(tài)已將營銷行業(yè)帶入了一個(gè)全新的時(shí)代。“內(nèi)容為王”、“品牌IP”、“精準(zhǔn)高效”、“品效合一”，這些曾經(jīng)飄在空中的抽象概念，已然一一落地在短視頻的賽道上。洗牌的時(shí)刻已經(jīng)到來，愿意擁抱變化的人才能贏下這一局！
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