椰樹的“擦邊營銷”為何屢試不爽?直播不賣貨，椰樹是虧了還是賺了?本文，刀法研究所從專業角度分析椰樹的營銷策略，僅供意見參考，不代表刀法審美和價值觀導向。特別提醒大家，擦邊有風險，模仿需謹慎。
專業擦邊40年，為什么只有椰樹能做?
見過做擦邊營銷的，但像椰樹這樣把擦邊做成企業文化的，放眼整個品牌圈也是獨一份。在進軍直播之前，椰樹最廣為流傳的廣告語就是那句“我從小喝到大”，美女更是包裝和廣告必不可少的元素。
從這個角度看，椰樹可以說是“廣告3B 原則”忠實的踐行者——奧美創始人大衛·奧格威曾提出，以美女、動物和嬰兒為表現手段的廣告，符合人的天性，最容易贏得消費者的注意和喜歡。
椰樹集團創始人王光興曾公開表示:“廣告詞要直白、通俗易懂，廣告畫面要直觀明了、靚麗清晰，讓消費者第一眼就知道那是我們的產品。”
都說品牌是創始人意志的體現，而創始人的審美是品牌的上限。但椰樹用實際行動證明，品牌不僅可以把和創始人意志體現得淋漓盡致，還能在他的審美基礎上，不斷突破，擦出更新的邊。
傳統廣告時代，椰樹集團曾在公交車上打出“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”。產品側，不僅把美女印在包裝上，還推出過火山巖礦泉水“胸模瓶”。“我從小喝到大”的廣告也曾在電影院循環播放。以至于大家在看椰樹直播時，會產生“椰樹廣告活過來”的錯覺。
