新疆和田玉老鄭是如何做出這樣的成績的?珠寶賽道在直播帶貨領(lǐng)域有什么樣的特色?
平民路線是吸引用戶的關(guān)鍵
@新疆和田玉老鄭的發(fā)展可以用穩(wěn)步增長來形容，去年@新疆和田玉老鄭登上抖音電商「翡翠玉石年度店鋪榜」第二名。而今年，該賬號(hào)在帶貨主播月度榜單的排名持續(xù)上升。2月份該主播的帶貨銷售額位列前十名，而在3、4月份成功躋身前三名，5月份超越@東方甄選、@交個(gè)朋友等頭部主播登上榜首。
從該賬號(hào)的信息不難看出，老鄭走的是平民路線，在他的賬號(hào)主頁簡介上寫著“我們團(tuán)隊(duì)的宗旨是:把玉石珠寶做到平民價(jià)，讓更多的老百姓了解玉，喜歡玉，都能戴的起玉”。
這樣的簡介在一定程度上降低了用戶的對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期，從而勾起用戶的興趣。而老鄭也通過短視頻內(nèi)容強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜，吸引用戶駐足觀看。
通常在開播前，老鄭會(huì)發(fā)布1-2個(gè)預(yù)熱視頻，向用戶展示會(huì)在直播間上架的珠寶玉石成品，并在視頻封面突出商品價(jià)格。類似“碧玉叮當(dāng)鐲52秒了”、“碧玉戒指19.9上車嘍”、“碧玉18k葫蘆99出嘍”、“好貨不過百”等字眼經(jīng)常出現(xiàn)在視頻封面。
并且短視頻中種草的款式，多是這場(chǎng)直播里庫存豐富且大眾接受度高的潛力爆款，且極其強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。從評(píng)論區(qū)的反饋來看，粉絲也對(duì)其展示的商品有較高的搶購意愿。
這樣的運(yùn)營策略有一定的成效，熱浪數(shù)據(jù)顯示，近三十天@新疆和田玉老鄭直播間銷量排名前三的商品分別為售價(jià)69.9元的18k金鑲和田玉無事牌掛件（多樣性發(fā)）、售價(jià)199元的和田玉算盤單珠(約16*12mm，多樣性發(fā))、售價(jià)50元的和田玉手串約6mm(多樣性發(fā))，綜合銷量與價(jià)格來看，售價(jià)較低的商品的確更受用戶的喜歡。
