原因就在于直播間不得不說的“人貨場(chǎng)”模式。
無論是劉耕宏還是東方甄選直播間，無一例外都是借助優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出圈。根本上來講，這也是圍繞“人貨場(chǎng)”三要素式的重構(gòu)。人就是主播本人，貨就是產(chǎn)品，場(chǎng)就是直播的場(chǎng)地。一個(gè)直播間要想長(zhǎng)遠(yuǎn)良性的發(fā)展必然需要這三個(gè)方面的相互協(xié)作。
從主播層面而言，優(yōu)秀的解讀商品的能力，關(guān)系用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。李佳琦的口頭禪“OMG所有女生買它”這種具備號(hào)召力的叫賣，無疑對(duì)于尚且猶豫的用戶是一記助推，加上直播間價(jià)廉物美的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，更是吸引消費(fèi)者下單的主要原因，從而在整體上影響復(fù)購率。
而“貨”的理解，其本質(zhì)是供應(yīng)鏈，許多知名直播達(dá)人和相關(guān)MCN機(jī)構(gòu)通過品牌可以打開客單價(jià)空間，比如遙望網(wǎng)絡(luò)只賣品牌產(chǎn)品，并有百人選品團(tuán)隊(duì)把關(guān)，長(zhǎng)期以來有助于積累主播口碑，以實(shí)現(xiàn)三方共贏。
“場(chǎng)”的本質(zhì)，其實(shí)是指銷售場(chǎng)景，直播平臺(tái)和直播間構(gòu)成的立體化營(yíng)銷場(chǎng)景，在提升信息傳達(dá)的效果上，讓用戶能夠“沉浸式”互動(dòng)體驗(yàn)中激發(fā)購物需求，進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為。
隨著直播間觀看人數(shù)越來越多，主播流量越來越大，營(yíng)銷場(chǎng)景越來越優(yōu)化，“貨”成為了直播間能夠長(zhǎng)久維持的重點(diǎn)。在眾多的選品中直播間是否能夠在保障質(zhì)量的同時(shí)還能在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力？是否能保證貨源的穩(wěn)定性？是否能夠即時(shí)響應(yīng)信息端的需求，保障產(chǎn)品的多樣化與供給量需求？這都是直播電商深入發(fā)展過程中無法避免的難題。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
