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直播運營問答：小類目，找的產品還可以，屬千品替，自然起號播了幾場，感覺捕獲這類小眾類目有點難， 又不甘心付費，有什么建議？

小眾類目的邏輯其實是用付費做撬動，而不能做通投。也就是說付費在你 3 到 4 個小時的直 播里面，可能在前期或者說尾段介入一下。

一個前期用來幫助流量找到方向。也就是我們說的輔 助標簽， 同時也拉一下在線。第二個就是在下播之前拉一下成交。你要通投的話， 

你一定會虧的。 但是有些類目通投一下也不一定會虧，這個不是絕對的，一定要看毛利，這里面很關鍵的點，你 要看你的利潤。有些類目 1:1.5 虧死。比如說家電。有些類目 1:1.5 能賺錢還可以全場拉滿， 比如說白牌美妝。 所以不要給自己套一個認知枷鎖。

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