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直播技術：洗護小眾品牌，客單價較高，付費流量占百分之 70 左右，roi 是負的，GMV2000 左右，一 直再拿 19.9 做拉升，開播一個月，場觀在 4000 左右，每天只播 4 個小時，主播風格還可以。請 問還有沒有可以優化的空間？

客單價高，卻在拿 19.9 拉流量，這其實是一個運營誤區。想通過 19.9 先打開自然流量，但 發現之后不用這個就沒人，用了這個就一直耗在 19.9 上。這種問題非常簡單的處理方式，就是用 優惠券連單，比如說這個東西 69.9 用了 50 的券變成 19,9, 但是這個 50 的券其實有好幾個商品可 以用，然后兩百多的用 50 元券變成 150。如果一直純耗在 19.9 塊里面，做不了中高客單價的。 這只是一種簡單的方式。另外還有一種，叫做用超高維打高維，從 9.9 過渡到 59, 肯定賣不動， 但是從 9.9 先瞬間過一個 159, 再去過 59, 就會好賣，\因為人就是有這種消費心態。