“貨”是直播間能夠長(zhǎng)久維持的重點(diǎn)
隨著行業(yè)消費(fèi)需求升級(jí)，直播電商行業(yè)進(jìn)入了亟待增長(zhǎng)動(dòng)能從流量驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變的階段。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，帶貨主播們是如何為穩(wěn)吃“蛋糕”，探索向“優(yōu)”之路的呢？供應(yīng)鏈范式了解到，構(gòu)建自有供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌鄶?shù)知名直播間的選擇。◆2020年4月羅永浩帶貨首秀破億，同年10月其背后的直播公司“交個(gè)朋友”成立了直播供應(yīng)鏈SaaS公司。◆2022年剛剛?cè)W(wǎng)爆紅的東方甄選透露為了保證售后和產(chǎn)品質(zhì)量，考慮自建供應(yīng)鏈。◆2022年11月，帶貨主播瘋狂小楊哥在斥資1.03億買樓，建立三只羊全球電商總部后，立刻就成立了供應(yīng)鏈管理公司。除了頭部主播紛紛在發(fā)展態(tài)勢(shì)良好之時(shí)布局供應(yīng)鏈，直播平臺(tái)也在緊抓趨勢(shì)。◆2022年6月10日，快手在四川成立成都快送供應(yīng)鏈管理有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括供應(yīng)鏈管理服務(wù)、國(guó)際貨物運(yùn)輸代理、5G通信技術(shù)服務(wù)等。◆2023年1月，抖音4倍增幅增資旗下成立于2021年8月的供應(yīng)鏈管理公司。為何頭部主播和直播平臺(tái)都在行業(yè)漸入佳境之時(shí)紛紛選擇布局供應(yīng)鏈呢？原因就在于直播間不得不說(shuō)的“人貨場(chǎng)”模式。無(wú)論是劉耕宏還是東方甄選直播間，無(wú)一例外都是借助優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出圈。根本上來(lái)講，這也是圍繞“人貨場(chǎng)”三要素式的重構(gòu)。人就是主播本人，貨就是產(chǎn)品，場(chǎng)就是直播的場(chǎng)地。一個(gè)直播間要想長(zhǎng)遠(yuǎn)良性的發(fā)展必然需要這三個(gè)方面的相互協(xié)作。從主播層面而言，優(yōu)秀的解讀商品的能力，關(guān)系用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。李佳琦的口頭禪“OMG所有女生買它”這種具備號(hào)召力的叫賣，無(wú)疑對(duì)于尚且猶豫的用戶是一記助推，加上直播間價(jià)廉物美的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，更是吸引消費(fèi)者下單的主要原因，從而在整體上影響復(fù)購(gòu)率。而“貨”的理解，其本質(zhì)是供應(yīng)鏈，許多知名直播達(dá)人和相關(guān)MCN機(jī)構(gòu)通過(guò)品牌可以打開客單價(jià)空間，比如遙望網(wǎng)絡(luò)只賣品牌產(chǎn)品，并有百人選品團(tuán)隊(duì)把關(guān)，長(zhǎng)期以來(lái)有助于積累主播口碑，以實(shí)現(xiàn)三方共贏。“場(chǎng)”的本質(zhì)，其實(shí)是指銷售場(chǎng)景，直播平臺(tái)和直播間構(gòu)成的立體化營(yíng)銷場(chǎng)景，在提升信息傳達(dá)的效果上，讓用戶能夠“沉浸式”互動(dòng)體驗(yàn)中激發(fā)購(gòu)物需求，進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買行為。隨著直播間觀看人數(shù)越來(lái)越多，主播流量越來(lái)越大，營(yíng)銷場(chǎng)景越來(lái)越優(yōu)化，“貨”成為了直播間能夠長(zhǎng)久維持的重點(diǎn)。在眾多的選品中直播間是否能夠在保障質(zhì)量的同時(shí)還能在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力？是否能保證貨源的穩(wěn)定性？是否能夠即時(shí)響應(yīng)信息端的需求，保障產(chǎn)品的多樣化與供給量需求？這都是直播電商深入發(fā)展過(guò)程中無(wú)法避免的難題。穩(wěn)定且有完善選品、售后能力的供應(yīng)鏈體系，能夠解決直播電商未來(lái)所面臨的問題及痛點(diǎn)。讓直播間在產(chǎn)品需求波動(dòng)時(shí)完成快速響應(yīng)，在需要大單量履約與退貨時(shí)及時(shí)完成內(nèi)部消化。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，能夠節(jié)約產(chǎn)品成本，在價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)。自主搭建的供應(yīng)鏈，能夠使得直播間掌握產(chǎn)品的自主權(quán)，在質(zhì)量上獲得一定的保障。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
