今年雙十一，讓李佳琦頻頻上熱搜的并不是他帶貨GMV達到了多少，而是——花西子賣貴了，被傳要求商家“二選一的控價協議。
前不久，先是有京東采銷人員在朋友圈爆料，稱李佳琦的“二選一”控價協議，讓京東自己補貼售賣的某商品低于品牌在李佳琦直播間的價格，導致京東被品牌起訴。相關話題沖上熱搜后，京東超市官方直播間連續多天打出“低價李佳琦直播間”的標語。
京東指責李佳琦的熱搜還沒下去，抖音頭部帶貨主播瘋狂小楊哥在帶貨過程中痛斥李佳琦，稱他挾持商家，限價控庫存，導致瘋狂小楊哥自己的直播間疑似因產品破價被封鎖庫存，大牌多數被下架。
“京東也好，小楊哥也好，其實都是在利用關于價格的話題，搞雙十一熱搜，給自己做低價心智和引流罷了，你來我往賺足眼球和流量就夠了。”
某行業資深人士表示，能有“全網最低價”用戶心智的帶貨主播，曾經還有薇婭。但如今只有李佳琦后，大家似乎就瞄準了這位頭部主播，傳遞出“我比李佳琦的價格還低，我才是最低價”的信息。
從數據上來看，這種公開變相打“價格戰”的玩法，還是有一定效果的。
以瘋狂小楊哥為例，據果集·飛瓜抖音數據顯示，10月24日直播中，共上架142個商品，銷售額約1.22億元。自抖音雙十一從10月20日開啟至今，瘋狂小楊哥一共進行了12場直播帶貨，帶貨銷售額合計約2.7億元，已經超過去年雙11的2.1億元。
所以綜合這幾起事件來看，核心邏輯還是直播電商的競爭變得更加激烈了。
低價之外，還能卷什么?
在李佳琦與品牌的“底價協議”事件鬧得紛紛揚揚時，有行業人士就稱這并非個例。如瘋狂小楊哥針對合作商家，同樣也有類似的保價條款。
