新主播們?cè)谔詫氻樌涞兀抢现鞑兡?
周曉波是淘寶主播胡可的幕后操盤(pán)手。據(jù)他介紹，早在10月12日，胡可團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始為今年的雙11做準(zhǔn)備。相比往年一周3-4次的直播頻次，今年雙11不僅增加了胡可的直播頻次，還啟用了不少有經(jīng)驗(yàn)的助播來(lái)填充胡可不開(kāi)播的時(shí)段。“另外我們還會(huì)想辦法找一些獨(dú)有的貨盤(pán)去吸引用戶。”
內(nèi)容方面，胡可補(bǔ)充說(shuō)直播間在陳列、布置上都做了調(diào)整，設(shè)置了相應(yīng)的海灘等直播場(chǎng)景，以保證用戶的購(gòu)物體驗(yàn)是賞心悅目的。“另外我們還會(huì)做一些內(nèi)容分享，比如介紹不同卸妝產(chǎn)品的區(qū)別。”
胡可的家庭形象深入人心，直播間涉及的品類(lèi)相對(duì)均衡，無(wú)論大件家電、美妝、個(gè)護(hù)等高客單價(jià)產(chǎn)品，還是食品、快消等低客單產(chǎn)品，都有不錯(cuò)的成績(jī)。“我們?cè)诩彝ハM(fèi)類(lèi)產(chǎn)品上的表現(xiàn)是比較出色的”，周曉波舉例，包括蕉下、Ubras等品牌在胡可直播間均取得了優(yōu)異表現(xiàn)。
周曉波表示，隨著淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略的推進(jìn)，今年他感受到了流量的明顯提升，并舉例說(shuō):“相比去年，胡可直播間新粉占比增加了10%左右。”
作為淘寶直播的“老人”，胡可對(duì)于新人的加入也表示了歡迎。“我覺(jué)得不斷有新的力量加入進(jìn)來(lái)，肯定是特別好的一個(gè)事情。這是很簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)繁榮了，大家才能夠做得更好。”
“我印象特別深，東方甄選剛?cè)胩阅莾商欤业闹辈ラg突然有很多用戶來(lái)問(wèn)，紅包雨多長(zhǎng)時(shí)間一輪、什么時(shí)候發(fā)放等基礎(chǔ)問(wèn)題。后來(lái)我們復(fù)盤(pán)的時(shí)候分析是因?yàn)槟莾商爝M(jìn)來(lái)了很多新流量。最后算下來(lái)，我們兩天累計(jì)漲了6萬(wàn)多粉絲”，胡可說(shuō)。
事實(shí)上，憑借更高的轉(zhuǎn)化效率、更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，以及更豐富的貨品池，淘寶直播正在吸引更多主播的加入，新老主播一起，共同做大淘寶直播這塊蛋糕。
