全民直播帶貨: 企業(yè)搭臺(tái)，個(gè)人賺錢
跟短視頻一起發(fā)展起來的，還有直播帶貨。
直播帶貨改變了很多人的人生軌跡。李佳琦、薇婭、李子柒、董宇輝等“普通人”一夜之間成為千萬粉絲大V，負(fù)債6億的羅永浩上演“真還傳”，讓更多人相信，自己或許也能通過直播帶貨暴富。
2023年，我們見過太多這樣的故事。一旦某個(gè)人突然在網(wǎng)上走紅，大概率會(huì)直播帶貨。挖呀挖黃老師一夜?jié)q粉200萬，然后開始直播帶貨;河北“億萬富翁”找回丟失25年的兒子，刷屏網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)親不到一個(gè)月，兒子就直播帶貨，800萬人在線觀看。
宇宙的盡頭是直播帶貨，毫無疑問，鏡頭下的大主播們賺到錢了。就連被“丈母娘們”擔(dān)心被東方甄選CEO欺負(fù)的董宇輝，也在“小作文風(fēng)波”后升任副總裁，薪資待遇大漲。
主播“大賺”的同時(shí)，他們背后的公司也賺到錢了，不過只能算作是“小賺”。
羅永浩所在直播公司交個(gè)朋友，上半年全網(wǎng)合計(jì)完成GMV超過50億元，公司營收只有4.33億元，凈利潤4325萬元。
也有虧錢的，簽約了賈乃亮、王祖藍(lán)、揚(yáng)子、張柏芝、趙雅芝等幾十個(gè)明星的MCN機(jī)構(gòu)遙望，2023年上半年直播電商實(shí)現(xiàn)GMV約60億元，公司收入22.63億元，凈虧損2.1億元。
普通人看到的是，主播一場直播賣貨幾千萬，但這其中轉(zhuǎn)化到公司的收入并沒有很多。直播帶貨公司的收入通常來源于抽成、坑位費(fèi)、廣告費(fèi)等，為了獲取流量還要向抖音、快手等平臺(tái)做大量投放。
東方甄選比較特殊，它既不是純粹的直播帶貨公司，也不是MCN機(jī)構(gòu)，它的主播不拿抽成，不向商家收取坑位費(fèi)，甚至也很少向平臺(tái)采買流量，售賣大量的自營商品，讓它的盈利能力遠(yuǎn)超同行。
“小作文事件”中羅永浩頻頻“拱火”，說董宇輝應(yīng)該拿走一半收益，羅永浩的居心我們暫不做評價(jià)，這至少說明東方甄選很懂得“成本控制”。
根據(jù)東方甄選財(cái)報(bào)，其自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)的毛利率達(dá)到38.2%。截至2023年5月31日的一年內(nèi)，東方甄選帶貨GMV達(dá)到100億元，收入45億元，凈利潤9.71億元。
企業(yè)搭臺(tái)、個(gè)人賺錢，這是直播電商行業(yè)目前普遍的收益分配格局。這個(gè)行業(yè)養(yǎng)活了無數(shù)主播、員工，以及大量中小型直播公司，它還在發(fā)展變化中，會(huì)逐漸變得規(guī)范。
