章小蕙:高“質價比”選品+情緒價值，高勢能直播間破億
在董潔帶貨出色、成果出圈后，小紅書又捧出了一位帶貨新星。
2023年5月22日，香港名媛章小蕙帶著自己的“玫瑰直播間”開啟了小紅書帶貨首秀。數據顯示，這場直播持續時間將近6個小時，期間直播間一直霸占小紅書帶貨榜TOP1，總觀看人數接近百萬，直播間點贊數超過130萬，銷售額突破5000萬。
2023年10月16日凌晨1點，章小蕙完成了她在小紅書的第二場帶貨直播。平臺公布的戰報顯示，這場直播的銷售額破億，由此她成了小紅書第一位單場破億的主播。（點此查看:單場GMV破億，章小蕙帶小紅書電商狂飆?）
兩場直播結束后，玫瑰直播間的風格已經奠定，即“小眾品牌+相對高價”路線。比如，一套高顱頂洗發套裝、兩瓶煥活發膜，單價都在600元以上。在其第二場直播中，5個品牌銷售額破500萬，包括aroseisarose、MY.ORANICS、HAIRMAX、Augustinus Bader、Sudtana，均為國際品牌，走中高端路線。
在高銷售額、高人氣的數據神話之外，章小蕙出色的語言表達能力和優雅從容的氣質成為直播結束后被用戶反復傳播的亮點。例如，10月16日凌晨，直播即將結束前，章小蕙穿上綠色長裙，朗誦了莎士比亞著作《威尼斯商人》中的對白，情感豐沛、語調柔和，感染了許多人。
據卡思了解，此前章小蕙也在抖音等平臺做過直播帶貨的嘗試，但并未激起太大水花，今年卻能從小紅書突出重圍，有多重原因，但核心因素是個人IP的穩固。
章小蕙的外形氣質、人生經歷、講解風格都符合小紅書調性，在商品的“質價比”之外，還為用戶提供情緒價值和審美體驗，是其直播間的核心競爭力。一位小紅書用戶評價道，“最厲害的銷售就是既能輸出價值觀，還能扭轉話題走向，她沒有解決貴不貴的問題，她說你值得。”
