“聚光平臺”上線于2022年5月7日，商家、機構和達人可以針對產品、商品和直播做推廣投放。相較于“薯條”只能增加作品的曝光、互動數據，在轉化上比較弱，小紅書的聚光平臺更像是巨量千川，是以轉化為目的的商業化投放平臺。
新播場了解到，許多MCN機構組織運營人員去考取該證書，一些品牌方和服務商也在積極做準備。據參與過考試的人分享，想要拿到該證書還是有一定的難度。
“小紅書的聚光現在還是太弱了，控一下ROI跑不動，不控直接跑飛。”雖然已經上線了很長時間，但是某小紅書機構運營使用體驗并不好，甚至直言“沒有千川完善”。不過即便如此，目前小紅書電商從業者們對聚光的關注度也非常高。像資深電商人蔣暉，就在朋友圈發文稱:
今年的小紅書肯定會有大幅度增長，對賣家來說有2個方面的機會。一是小紅書素人身份給自己店鋪引流，低成本高轉化;二是平臺站內付費，這波機會不會亞于2019年的抖音。
結合抖音電商的發展來看，平臺電商業務也是推動了付費流量生態成熟，最終帶動了平臺廣告營收的增長。而對于小紅書而言，廣告同樣是其重要的變現方式之一。據業內測算，2023年，小紅書的廣告收入大約占整個收入的七八成。
買手電商何去何從?
不難看出，力推電商的同時，小紅書也正在加速平臺的商業化建設。搜索所帶來的場景曝光，以及付費流量的玩法，還是服務于最終的電商轉化和營收增長。
那么，小紅書電商現在的增長表現究竟如何呢?
2023年8月24日，小紅書舉辦的link電商伙伴周“買手時代已來”的主題會談上，首次提出“買手電商”的概念。
從小紅書官方公布的數據來看，2023年雙11，平臺開播買手數為上年同期的3.3倍，買手直播GMV為上年同期3.5倍，店播GMV同比上年增長6.9倍，直播整體GMV實現4.2倍增長。章小蕙、董潔兩位主播直播間也在此期間迎來億元GMV的突破。
