在一場直播中應該怎么訪客的停留提升呢？
主播的內容：
停留時長高的主播，大部分都是內容型主播，通過主播的閱歷，經驗，技能分享，人格魅力等讓更多人可以駐留在直播間，最近出了幾個塔羅和星座的主播，停留時長非常高，如果有內容的主播可以借鑒。
直播間的優惠：通過設置一些優惠信息，引導粉絲完成任務，可以領取相應的福利，也可以認為的提高訪客的駐留時長，但是你的福利要大。
源源不斷的優質商品：最近杭州除了很多直播基地，每天可以做到更新千款商品來吸引優質的主播在基地直播，主播完全不用考慮貨的問題，只要直播就行，因為商品的更新周期快和款式好，所以也會有很多的訪客因為貨品而選擇駐留在直播間。
02粉絲回訪
這個權重很好，可以印證你的直播間是否可以讓粉絲經常來看，同時也系統排除了shua粉絲的可能性。
如何能讓粉絲回訪
主播的內容：
主播是否有種魅力可以讓喜歡他的人希望每天都能看到她，這就叫關注欲，我想關注你，因為我怕再也找不到你，我想每天都看到你，因為我真的每天都離不開你。這不是談戀愛也可以做得到的。我相信經常看直播的人都會關注幾個這樣的主播。
商品的快速更新：翡翠玉石行業為什么能撐起直播的半邊天，就是因為每天都是孤品，都是不一樣的貨，這樣的更新頻率遠遠大于任何一個行業，平均每個翡翠玉石直播間每天可以做到300款以上的更新。
粉絲分層設置：新粉、鐵粉、鉆粉，設置好粉絲分層，當不同層級的粉絲可以享受到不同的待遇或者福利促使了很大一批粉絲狂熱的來刷親密度，每天都會來打卡。
03同時在線人數
通過后臺可以看到，每分鐘都有人進來，每分鐘也會有人出去，看直播不是看電影，總是會有人進進出出的，那么盡最大可能的通過內容，商品，福利把人留在直播間，那么你的在線人數也是會有提升的。
很多新直播間的心態沒有擺好，經常說淘寶不給流量，覺得自己很漂亮，為什么卻沒有人進來。
這我就要好好教育教育你了，淘寶通過系統分配給你人了，雖然在線人數不高，只有10個人左右，但是這10個人也是正在看你的，如果你沒有好的狀態能把這10個人留下來，就更不要想1000人的同時在線了。
最早那批主播入駐淘寶直播的時候也不比現在好到哪里去，那時候也沒什么人來看淘寶直播，很多人也懷疑誰會看直播買東西，但是這些主播從同時在線10個人堅持到了上萬人，如果比你還優秀的人還這么努力，而你還在懷疑，那么你可能真的不適合這個行業！
04新增粉絲數
這個時代大家都是通過各種途徑想辦法去吸粉的，連我們也是，昨天晚上還為漲了300粉而高興，早上醒來看下馬上400了。
因為圖文的原因，肯定沒有直播吸粉來的快，但是關注總會有關注的理由。
那么訪客變成粉絲的理由是什么？
關注欲：
這個主播很有意思，我害怕再也找不到你了，我就打算關注你。
我喜歡你的商品，可能我今天不買，但是我有一天會買的，我就打算關注你。
這個直播間是個土豪，天天整點發紅包，我就打算關注你。
關注一個人有很多的理由，就看你的理由是不是能說服訪客們點擊那個按鈕。
p.s.盡量少用后臺的彈關注卡片，這個功能在抽獎或者搶紅包之前發一下還好，如果經常發，老粉絲會煩的，很容易掉粉。
05直播間互動
俗話說，潛水的總比水面上的多得多。
互動也是個很重要的維度，如何調動粉絲的積極性來發言？
抽獎和拍賣是個很好的辦法，抽獎建議不要打太復雜的漢字，扣數字就好了，省時省力還量大。
拍賣的話更簡單，拿一件本來就想用來做福利的商品以一個很低的價格來拍賣，不相信潛水而又想要的人無動于衷。
還可以經常向粉絲們提問一些問題，讓他們有參與感，直播不是自嗨，而是要有大量的互動，粉絲們要有參與感。
照顧到部分粉絲的感受，可以經常直接點下粉絲們的名字，他們會非常愿意和你進行互動的。
06直播分享
分享在一段時間的權重占比很大，因為淘寶直播平臺要拉新用戶進來。
當然現在權重值也不小，能不能讓用戶去分享你的直播間，還真的是要有料才行。
這個不用刻意去提升這個數值，不要去shua，系統非常智能，很容易判定出哪些是真還是假。
當你在直播間做一些之前從來沒做過的有意思的事情，提醒下粉絲，粉絲自然會幫你去分享的。
比如：在直播間吃飯，在直播間唱歌，在直播間搞怪等，現在還有個下載淘寶直播APP拉新的獎勵活動，不妨都用起來。
07寶貝點擊
這個權重很多人會忽略掉，但是我告訴你，這個數值非常的重要，一定要引導粉絲經常到購物袋去看商品，特別要去看商品詳情頁。
這時候服裝主播就特別有優勢，一下子上100多個商品，每一件都很漂亮，大家會經常一件一件點過去看，這個數值就特別的大。
如果商品不多怎么辦？那么就務必讓進來的人能都看到你的幾個前置商品，在最后添加的幾個商品主圖一定要特別有點擊欲望。
主播也要人為的去引導，當前介紹的是幾號寶貝，可以去寶貝詳情頁找到一些暗語等可以找客戶報暗號等。。。
08加購
基本上到加購這一步就意味著要下單成交了，這也是為什么在粉絲分層沒有把成交加進來，而只是寫了加購物車。
對于我們來說，也就意味著加購物車也是個很重要的權重，那么我們就盡量引導粉絲去做這個動作，很多粉絲為了刷親密度，他們會去主動去點擊購物車，但是很多粉絲不知道，需要主播人為的去進行引導。
09點贊
其實點贊在40多個重要權重里面占比不算太高的，但是相對整體300多個權重還是比較高的。有時候我們會發現，只要主播口頭性的引導了點贊的目的，在短時間內，點贊的參與人數多了，后臺那個綠線是有明顯的上漲的。這其實都算直播間的整體互動的。如果前期直播間人數不多，就先把最基本的點贊做好，也是可以跳出綠線的。
總結
第一步是你可以提前準備的，前期多花點時間去準備和分析，絕對能讓你起步會比別人高一個起點！
第二步對于主播的顏值，情緒，人設，套路，專業性都有很高的要求。但我們也可以通過權重技巧提升自己，在幾萬主播的激烈競爭中脫穎而出！
同時，這17個權重維度其實只是40多個重要權重中的部分，但這17個也是和我們最息息相關的17個，這些維度都是我們稍加改變了立馬就會有提升的。
E成交的第一件產品
消費者們傳統的購買方式是同一件產品貨比三家，再從中擇優購買。而在直播間中，我們要怎么樣才能讓消費者們確定，這款產品就是他想要的，從而收藏、加購，甚至直接下單呢?
其實大部分的直播間，都是從0開始，最初與用戶之間都需要一個磨合的過程，無論產品賣的是什么，都需要一件能夠吸引用戶首次下單的產品!
只要用戶下了單，他就會對你的主播有印象，并與你建立了一定的信任度，以后再次下單的幾率就大大增加。
那么話說回來，這個第一件產品有什么要求呢?
首先，這款產品必須是直播間的常規產品，設計要用心，且垂直針對店鋪所面對的人群，客單價低的同時還要保證性價比。
舉個例子，你是直播賣包包的，你的成交產品必須與包包相關，就像錢包、零錢包等。這款首發產品的好與壞，將直接影響到你的直播間發展趨勢，不可忽視。
F.單品模式
在直播間剛開前期，在線人數不足，我們可以通過一些噱頭來增加直播間的吸引力。
如單品模式，單品模式簡而言之就是單款單件，主播每介紹完畢一款產品就啟動倒計時，倒計時結束后開始秒殺單品，僅一人成交。
如果參與人數實在不多，還可以通過自己人購買的形式搶單，營造出一種熱銷、搶手的感覺，激起其他用戶的購買欲，也是另一種意義上的饑餓營銷。
G款式顏值
無論賣哪類產品，除了產品的價格、質量外，顏值也是很重要的!就好比別人送你同樣的兩份生日禮物，一份包裝精美，一份則簡單拿個塑料袋裝著，你會更青睞于哪一個呢?
而且在淘寶的用戶中，會觀看淘寶直播的用戶中，女性占比達到了80%以上，針對于這類容易沖動消費的視覺消費者，買東西很大因素考慮的就是顏值、好看。有時候顏值夠高，即使產品不夠實用、性價比較低，也會被其收入囊中。
這也是為什么那么多穿搭商家要找身材好、顏值高的主播的原因，一方面顏值高能夠吸引用戶，衣服穿得好看，也能夠在很大程度上影響用戶的決策，畢竟主播算是最直觀的“買家秀了”!
H品類要全
淘寶直播間很大程度上在于粉絲營銷，老粉絲成交意向高，對于店鋪新品的接受程度也比較高。
但如果店鋪品類較少，老粉絲很容易就會面臨買無可買的情況。比如你是賣電視的商家，用戶買了臺電視就已經夠了，短期內就沒有再買電視的需求。但如果你除了賣電視，你還賣音響、投影儀等同品類的產品，就能夠延長用戶的關注周期，提升潛在消費。
注：圖片轉載自網絡，僅供參考
很多人都覺得直播是個快速賺錢的行業，想能快速的花點錢就能一步登天，現在已經不是當初那個浮躁的風口了，雖然行業還在起步期紅利期，但是系統的算法也在越來越完善，想要做起來就只能不斷的優化自己的直播間的各項數值。
之前你不知道怎么努力，一直覺得流量的分配都是被動的，那么現在我們用兩年多的經驗告訴你了，主動權在你手里，你可以自己去改變的！
接下來怎么做那就看你的了，是讓自己直播間走向正軌，還是繼續原來的直播方向，全憑你自己。努力的人會繼續努力，追趕的人永遠在追趕。很多時候選擇大于努力。今天我們就轉載分享到這里，如果還有什么不懂的或者疑問，隨時歡迎留言或者私信交流。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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