MCN發展歷程、業態類型及市場規模
MCN鏈接平臺、KOL和廣告主等多方環節，主要通過規模化的簽約或孵化紅人、幫助紅人通過內容生產、包裝推廣、多平臺運營等方式進行商業變現。
對平臺而言，MCN提供了豐富的優質內容，有助于平臺更高效的構建內容生態。
對KOL而言， MCN機構以工業化的生產方式組織內容生產，在選題策劃、腳本創作、拍攝剪輯等階段可提供專業的支持。
同時，中小型KOL還有望受益于MCN機構給予的資源傾斜。
對廣告主而言，MCN 機構可根據品牌方需求進行達人匹配、多渠道分發，成為品牌廣告營銷的關鍵環節。
2012-2014年為MCN行業萌芽期，微博等平臺開始出現一些有影響力的自媒體，部分廣告營銷公司轉型從事MCN。
2015-2016年進入發展期，資本推動短視頻PGC行業迅速崛起，多賬號矩陣的孵化模式進化而成，創業者開始進行電商、付費等多種商業嘗試。
2017-2018年進入爆發期，各大平臺轉型并推出“內容補貼”戰略，吸引大批包括直播公會在內的紅人機構轉型MCN。
MCN機構數量在2017年激增304%達1700家。
2019年起行業進入進化期，一方面，原有MCN在內容輸出的基礎上強化商業輸出模式，并緊跟淘寶直播等熱點，拓寬自身業務邊界；另一方面，新的MCN還在趁新平臺崛起還在不斷涌現。
MCN業務以內容生產和運營為內核，以此為基礎衍生出多種業態形式，主要包括七大類：內容生產業態、運營業態、營銷業態、電商業態、經紀業態、社群/知識付費業態、IP授權、版權業態。
其中電商業態在基礎業態中融合電商元素促進銷售轉化，將傳統以廣告變現、IP變現為模式拓展至電商銷售變現，一定程度上拓寬了單一KOL商業變現的天花板，逐步成為更受 MCN青睞的變現方式。
2015年起步初期的中國MCN市場規模僅為8億元，2016年快速發展，同比增速高達300%，此后每年都保持40-50億的增長。
2018年后行業增速放緩至50%左右，逐漸進入整合期，一些小型機構開始被淘汰，中大型機構不斷拓展組織規模以尋求規模效應。
2019年中國MCN市場規模達到168億元，中大型MCN機構占比不斷提升。
對比2016與2019年，50人以下的MCN機構占比由42%降至18%， 300人以上的MCN 占比由11%提升至31%。
在經歷了2016、17年爆發期后，資本融資趨于理性，行業融資規模出現明顯下滑，2019年行業融資金額僅為35億元。
根據克勞銳對315家MCN機構的調研結果，2018年營收規模超5000萬的機構超3成，但營收規模大于3億的機構占比僅約2%，頭部機構如涵2019財年收入也僅為10.93億元，并未出現明顯的***。
當***多數MCN的變現模式仍相對單一，頭部機構在鞏固自身優勢的基礎上，也在不斷地探索適合自身運營模式的多樣化變現渠道。
營收過億的MCN大都建立了各自的KOL矩陣，由于頭部KOL打造具有偶然性，腰尾部 KOL的孵化成為各大MCN擴大業務規模的核心。
營收億元以上的MCN全網KOL賬號總數通常過百，但頭部KOL通常僅為個位數。
主要原因在于，“人”具有典型的非標準化屬性，頭部網紅的孵化除公司運營外，需要獨特的個人氣質與機遇，幾乎不具有可復制性，因此各大機構將重心集中于孵化腰尾部網紅。
以上市公司如涵為例，其網紅孵化策略為：選擇基礎粉絲2000-3000的素人進行篩選，正式簽約后在6-8個月的時間內投入資源為KOL打造人設、制作內容、投放平臺，促使其迅速成長為擁有30-50萬粉絲的腰部紅人。
隨后通過廣告、電商等方式進行商業變現，這一策略下的腰部紅人孵化成功率較高，可幫助公司持續拓展業務規模。
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