直播市場的飽和與增量
我們常說，市場那么大，有的是機會，但市場就那么大，也很容易飽和。在渠道、產品或者內容方面尋找增量機會，是每個機構都在思考的問題。
前幾年直播帶貨大熱的時候，增量很穩很大，讓很多機構和頭部主播都嘗到了甜頭。但目前，直播泛濫、內卷，再加上平替消費、低價產品成為眾多網友熱衷的消費形式，國內的直播市場呼吸的空間越來越有限。
據可查數據，用戶規模方面，2018-2021年直播電商的用戶規模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人、4.3億人，2020年用戶規模增速達到頂峰，為48.8%，而后兩年增速逐漸放緩。2022年直播電商用戶規模達4.73億人，同比增長10%，增速下滑。
表面上看，直播電商的用戶規模還在增長，但顯然，增長的空間非常有限，哪怕是頭部機構，也要在群狼環伺中花費成倍的力氣去爭取。畢竟對于頭部來說，直播如逆水行舟，不進則退。
與國內市場相反的是，《2022TikTok for Business 出海營銷白皮書》數據顯示，TikTok平臺擁有10億多月活躍用戶數，覆蓋全球150多個國家和地區。抖音官方早在2021年就將“直播帶貨”這樣的“中國特色”模式，帶入到Tik Tok體系中，并在海外進行推廣。
一面是國內市場的飽和瓶頸期，一面是廣闊的海外市場，怎么把外國人的錢掙過來，成為越來越多機構思考的戰略問題。在頭部機構的眼中，誰先拿到海外龐大的目標客群，增量就能呈指數增長，會給自身帶來足夠多的機會。
