愿景娛樂-秀場公會轉型代表
1.公司介紹
愿景娛樂成立于2012年，是一家以互動媒體設計為主體的團隊，作為國內領先的多媒體展示服務機構，致力于達人孵化。愿景娛樂的主要業務有微電影拍攝、網絡短片、電視廣告、大型晚會以及影視后期制作。作為國內網紅轉化率最高、網絡紅人節輸出最高的傳媒公司，愿景娛樂具備專業的運營團隊，成熟的網紅孵化方案以及大量的商業轉化渠道。
截至2020年1月，愿景娛樂擁有4萬個達人和主播、直播業務月流水7500萬，在抖音的官方榜單里，長期盤踞在公會第一的王座上。再加上短視頻、電商、廣告等業務，愿景娛樂的月流水已經過億，在包括無憂傳媒、papitube等一眾抖音的明星機構中，這是唯一一個做到規模破億的玩家。
2.運營特點總結
通過分析創始人陳鵬博的訪談新聞等，總結公司運作上有如下特點：
l 入駐抖音早，占據第一波流量紅利
在2018年4月入駐抖音后，愿景娛樂成為了平臺上的第一家直播公會，創始人陳鵬博利用這個短暫的時間窗口，迅速招募主播，占住了抖音直播上第一波流量紅利。
l 短視頻和直播互動，制造爆款短視頻吸粉，再轉向直播，進行多元變現
在抖音上做直播與其它平臺不太一樣的地方：脫離短視頻的網紅和直播內容，很難起量。在抖音，一切都離不開短視頻，根據2020年1月報道數據，當前愿景娛樂的直播流量80%都是由短視頻導入的。相對于直播，短視頻的變現力度比較有限。
l 批量招募主播團隊，通過掛靠方式擴大流量池、成本低、效率高
-大量擴充主播團隊。2018年4月入駐抖音后的兩個月內，愿景娛樂花了200萬簽約費用招募了近4000個主播，開始了在抖音平臺上的冷啟動。2018年6月15日，愿景娛樂就實現了當月過100萬元的流水。
-在主播的培養上：愿景娛樂的打法是讓大量腰部主播及長尾主播掛靠，同時簽約成熟主播。
掛靠可以是直接招募主播掛靠到本公會，也可以好而其他優質公會之間談好分成、公會間主播相互掛靠。掛靠主播都不需要底薪，因此低成本、高效率，可以迅速擴大公會主播數量。
簽約主播一般需要底薪加提成，成熟主播原本就自帶粉絲。而粉絲基礎則意味著不需要經歷從零開始的艱難，一旦粉絲遷移至抖音，再配合內容和流量運營，成功率幾乎可以得到保證。
l 高投入捧紅頭部主播
-為頭部主播開出高額保底：愿景娛樂與大部分公會都不一樣。一年數百萬元的保底薪酬、為賺取粉絲和流量而進行的持續投入，是他們愿意給全約主播開出的優渥條件。
-持續投入流量成本：2018年6月，抖音上線了dou+系統，這是抖音針對流量變現的新玩法。企業用戶可以通過dou+購買流量推薦，將視頻推薦給更精準的人群，提高播放量。dou+成為了愿景娛樂為主播做流量運營的主陣地，“投入一萬塊錢的dou+，獲得兩百萬的播放量和四萬的粉絲量。” 以此將主播內容推到更多觀眾可觸及的范圍，再進一步引入更多自然粉絲流量。
l 強化直播運營團隊管理、高獎高罰
根據2020年1月報道數據，愿景旗下或簽約或掛靠的4萬個主播和達人，均由一個百人左右的運營團隊管理著。在陳鵬博看來，如果能管好自己的運營團隊，就能管好他們手中的主播。而他管理自己團隊的辦法也不乏“野蠻”之氣——高獎高罰。
每個月，陳鵬博都會為運營團隊立下營收目標，若能達到，所有人的底薪和獎金雙雙翻倍，但若達不到，則雙雙減半。在這種略顯極端的獎罰刺激下，愿景的直播數據漲的很快，每個月的流水幾乎都能保持20%的增速。
l 接入廣告平臺，但變現能力不及直播
作為抖音上的頭部MCN機構，愿景娛樂也接入了抖音廣告平臺——星圖平臺。據2020年1月數據，愿景娛樂每月通過星圖和自持達人獲得的廣告營收月流水大概在800萬左右，雖然給愿景娛樂帶來收入，但比重遠不及直播。
l 堅定轉型電商直播
鉆研平臺規則，以雄厚財力砸錢捧主播，通過用戶打賞來回收資金，這個成功路徑已經被YY上娛加、舞帝等老牌公會證明過。秀場直播清晰可見的天花板也早就被這些公會觸碰過，如果沒有開拓除了顏值之外其他內容形式的能力，收入增速放緩將是不可避免的。
每一場直播的內容和打賞都是不可控的，但是電商直播的每個環節都是更容易被量化的，是一個可持續的商業模式，直播會成為電商的重要場景之一。
因此，進入2019年以來，以賣貨為導向的電商直播正在逐漸取代秀場直播在愿景娛樂創始人陳鵬博心中的位置。
愿景娛樂開始逐步簽約新的“帶貨型”達人和主播，并且在淘寶上已有一定等級的成熟店鋪，同時承擔店鋪的代運營成本等，將自己的主播與淘寶店鋪嫁接起來——在抖音上通過短視頻和直播引導成交，在淘寶上完成交易。
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