無(wú)憂(yōu)傳媒-傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)型MCN
1.公司介紹
無(wú)憂(yōu)傳媒成立于2016年，總部位于北京，在杭州、成都、廣州、上海、長(zhǎng)沙、武漢、重慶及合肥均設(shè)有分公司或辦事處。無(wú)憂(yōu)傳媒是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司，在直播、短視頻和電商等多領(lǐng)域均具有廣泛的影響力。
無(wú)憂(yōu)傳媒連續(xù)10個(gè)月在抖音MCN機(jī)構(gòu)排名第一，同時(shí)是抖音直播及微博一直播第一公會(huì)、淘寶直播金牌機(jī)構(gòu)和騰訊NOW直播前三公會(huì)，連續(xù)三年奪得微博十大影響力直播機(jī)構(gòu)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)品牌公會(huì)、2019獲超級(jí)紅人節(jié)年度第一紅人MCN機(jī)構(gòu)。
公司簽約藝人已超3萬(wàn)人，其中全約優(yōu)質(zhì)藝人超1000人，擁有眾多金牌主播、超級(jí)大V和全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)紅人，包括多余和毛毛姐、張欣堯、麻辣德子、大狼狗鄭建鵬和言真夫婦、溫精靈、李昃佑等，擁有超過(guò)8億粉絲。直播+短視頻+電商是其主陣地。
2.運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)總結(jié)
l 產(chǎn)品管理思路運(yùn)營(yíng)紅人
對(duì)于資本普遍擔(dān)憂(yōu)的持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)能力，無(wú)憂(yōu)傳媒的應(yīng)對(duì)策略是一方面是持續(xù)招募能力，保持人才庫(kù)的充足，一方面“每一個(gè)主播都用產(chǎn)品思路去運(yùn)營(yíng)”。
在無(wú)憂(yōu)傳媒的紅人運(yùn)營(yíng)體系里，不僅拆分了人設(shè)定位、劇本策劃、拍攝、剪輯、宣傳等多個(gè)環(huán)節(jié)，還設(shè)有心理咨詢(xún)師，幫藝人排解情緒壓力。設(shè)置合理的分成比例，關(guān)注主播的歸屬感和成長(zhǎng)。
無(wú)憂(yōu)在和藝人的溝通和前期篩選之后，為他們?cè)O(shè)計(jì)了發(fā)展路徑。比如，女粉占到76%的毛毛姐會(huì)側(cè)重服飾、食品等快消品類(lèi)；而以美食為主的麻辣德子則承接了生活用品如廚具的廣告；美女主播溫精靈則主要做美妝……每個(gè)藝人都在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域獲得了施展空間，每個(gè)短視頻賬號(hào)也都有自己非常個(gè)性化、人格化的表達(dá)，做到對(duì)粉絲和市場(chǎng)的精準(zhǔn)細(xì)分。
l 重運(yùn)營(yíng)策略：不掛靠也不刷量
-不掛靠：創(chuàng)始人雷彬藝認(rèn)為掛靠會(huì)損傷無(wú)憂(yōu)傳媒的品牌，且掛靠利潤(rùn)率低，甚至有一些是平掛（即不抽成），用來(lái)擴(kuò)大流水。而重運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)是，盡管理想情況下好的運(yùn)營(yíng)可以一個(gè)人負(fù)責(zé)20-30個(gè)人，但仍然面臨運(yùn)營(yíng)人效提升的壓力。
-不刷量：無(wú)憂(yōu)傳媒總裁李琳?qǐng)?jiān)持“不刷量”，因?yàn)樗⒘繒?huì)影響對(duì)于真實(shí)數(shù)據(jù)的判斷，通過(guò)真實(shí)數(shù)據(jù)，我們可以看出哪些地方運(yùn)營(yíng)的不好，可以判斷某個(gè)達(dá)人適合什么樣的風(fēng)格和平臺(tái)，或者及時(shí)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略方向。
-重視“轉(zhuǎn)評(píng)贊”指標(biāo)：多余和毛毛姐粉絲數(shù)基本穩(wěn)定在3000多萬(wàn)左右，問(wèn)及如何看待頭部達(dá)人出現(xiàn)的增長(zhǎng)瓶頸，李琳表示，無(wú)憂(yōu)更重視的數(shù)據(jù)是“轉(zhuǎn)評(píng)贊”三項(xiàng)，而并不僅僅看粉絲數(shù)量的絕對(duì)值。在抖音已經(jīng)沒(méi)有流量扶持政策的情況下，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊三項(xiàng)是衡量?jī)?nèi)容力更直觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
l 非單一結(jié)構(gòu)：短視頻+直播+電商
在內(nèi)容大類(lèi)上，公司目前仍以泛娛樂(lè)為主，2019年增加了美妝、汽車(chē)垂類(lèi)。創(chuàng)業(yè)公司需要“聚焦”，雷彬藝表示知識(shí)付費(fèi)、線(xiàn)下探店（生活）類(lèi)都是大類(lèi)，但目前還沒(méi)有精力擴(kuò)到這些垂類(lèi)。
目前，在無(wú)憂(yōu)傳媒的核心孵化矩陣中，美妝類(lèi)共有100多個(gè)賬號(hào)，覆蓋多平臺(tái)從產(chǎn)品溯源到開(kāi)箱、測(cè)評(píng)、種草、“成分黨”分析、線(xiàn)下探店等不同類(lèi)型。無(wú)憂(yōu)傳媒為美妝品牌提供全平臺(tái)一站式的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，模式包含KOL營(yíng)銷(xiāo)、品牌廣告以及信息流推廣等。
l 自主開(kāi)發(fā)IP、認(rèn)為IP是核心生產(chǎn)力
不同于一般公會(huì)，無(wú)憂(yōu)傳媒著力于自主開(kāi)發(fā)、孵化內(nèi)容IP并建立了成熟的孵化機(jī)制，自主孵化打造素人。無(wú)憂(yōu)之所以能在不同內(nèi)容形態(tài)間快速轉(zhuǎn)向，是因?yàn)榘褍?nèi)容的源頭——人物IP掌握在自己手里。雷彬藝并不愿意將無(wú)憂(yōu)傳媒定義為公會(huì)，無(wú)憂(yōu)不是要做主播與直播平臺(tái)的中間商，而是服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，核心方向是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
