集淘-淘寶直播典型代表
1.公司介紹
集淘成立于2016年4月，幾乎與淘寶直播誕生于同一時期，是最早一批與淘寶直播官方達成合作的MCN機構。三年多以來，他們陪伴淘寶直播一起探索了電商+直播的新式業務形態，并取得了不錯的成績。
2017-2018年，集淘一直從事的是用內容獲取流量，借助流量為企業提供營銷服務，這是他們計劃中的第一步。到了2019年，他們在原有基礎上進行了模式升級，切入供應鏈領域，用“優質主播+嚴選商品”的模式去打通人、貨、場之間的通道，讓業態更豐富的同時完成進一步的整體布局，同時也歡迎更多的商家主播能一起協同集淘完成整個大局。
2.運營特點總結
l 腰部主播為主，搭建流量矩陣
集淘大概有70個主播，其中只有3個頭部主播，并且腰部跟頭部的差距也沒有想象中那么大，甚至有一些品牌的投放策略中的帶貨環節還是由中腰部主播來完成。中腰部主播對品牌方來講，性價比更高，投入產出比更高；盡管大主播有高產出，但同時費用也高，而且合作的困難度、門檻都相對更高。集淘主播的ROI（投資回報率）能維持在1：3以上。
l 強勢切入供應鏈，源頭好貨多方受益
在2017年之前，大部分淘寶直播只是相當于一個工具，和線上的很多商家合作時，天貓商家、C店商家把它當做一個品宣、過客的手段，并沒有意識到直播賣貨能夠帶來多大的成交效益。2018年，大圣帶著集淘開始自我創新、開發貨品源頭，切入電商上游供應鏈。此舉不但大幅縮減供應鏈中間差價，更能發現更多優質好貨，提升直播貨品。快速幫助集淘完成了B2C的升級。公司未來計劃加大自己在供應端的一個提升，孵化自己的品牌，做自己的供應。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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