由于MCN機(jī)構(gòu)眾多，業(yè)態(tài)復(fù)雜，直播電商又處在風(fēng)口，所以MCN與品牌商的合作過程中也出現(xiàn)了一些“大坑”，接下來做個(gè)簡(jiǎn)單的盤點(diǎn)：
第一種：用你的錢，買你的貨。
首先，MCN機(jī)構(gòu)故技重施，用「漂亮」的直播數(shù)據(jù)，引起品牌商的注意。但由于近年來，虛假數(shù)據(jù)的層出不窮，不少品牌商也開始謹(jǐn)慎起來。
為了消減品牌商的顧慮，MCN機(jī)構(gòu)一般會(huì)在合同中寫明：一場(chǎng)直播能夠達(dá)到XX%的下單率，但是需要品牌商先支付不可退的定金。
直播中，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)用大量僵尸賬號(hào)，瘋狂下單，看到一路飆高的銷售量，品牌商自然滿心歡喜的將坑位費(fèi)、銷售提成雙手奉上。
然而，等到坑位費(fèi)與傭金到賬號(hào)，大量僵尸賬號(hào)申請(qǐng)退單，被僵尸粉撐起來的下單率，盡數(shù)轉(zhuǎn)換為退單率。
當(dāng)品牌商反應(yīng)過來先要找他們理論時(shí)，那些MCN機(jī)構(gòu)早已逃之夭夭了，改名換姓了。
當(dāng)然了，有不少業(yè)內(nèi)人士表示，在合同上加入退單率不得超過XX%，就可以避免此類慘劇的出現(xiàn)。想法雖好，但架不住“道高一尺魔高一丈”。
1、MCN機(jī)構(gòu)在刷單時(shí)，只購買坑位費(fèi)+銷售提成以內(nèi)的單值，即使全部退貨被品牌商要求全額賠償，也還有「不可退的定金」保底。
2、MCN機(jī)構(gòu)刷單后，在保證最高退單率的情況下，申請(qǐng)退單，剩下的商品，再以比正常渠道還要低的價(jià)格轉(zhuǎn)售出去，不僅搶了品牌商的風(fēng)頭，還賺了他們的坑位費(fèi)。
第二種：薄利多銷。
對(duì)于直播界有所了解的人，一定知道像李佳琦、羅永浩、薇婭等主播的坑位費(fèi)，個(gè)個(gè)價(jià)比天高，普通小商戶很難負(fù)擔(dān)的起，但如今，直播帶貨逐漸成為是主流，再小的商家都想去試試水，以求“萬一”。
于是，為了迎合品牌商的心理，“低價(jià)坑位費(fèi)”就此產(chǎn)生。
80萬的天價(jià)坑位費(fèi)你出不起，800塊的總能出得起吧，廉價(jià)的坑位費(fèi)很容易引起小商戶們的注意力。
只需要準(zhǔn)備幾個(gè)擁有數(shù)十萬虛假粉絲的賬號(hào)，就可以了無后顧之憂的賺取坑位費(fèi)。
因?yàn)樽灾氨阋穗y求質(zhì)量好”的品牌商們，即使直播之后的反響平平，他們也不會(huì)有所怨言，心甘情愿的奉上坑位費(fèi)。
不要小看那幾百塊錢的坑位費(fèi)，因?yàn)樵趪鴥?nèi)，真正能夠負(fù)擔(dān)得起數(shù)十萬坑位費(fèi)的企業(yè)并不多，被幾百塊引誘上鉤的小企業(yè)才是大多數(shù)。
第三種：混合雙打。
對(duì)于品牌商來說，如何快速出手沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品呢？
精明的MCN機(jī)構(gòu)便會(huì)提出一個(gè)看似完美的計(jì)劃——熱門的產(chǎn)品甲與沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品乙同臺(tái)直播，并美其名曰是在用甲的熱度為乙供流。并許諾產(chǎn)品乙的銷量達(dá)不到某個(gè)數(shù)值，就將退掉這部分的傭金。
乍一看，賣出去了賺錢，賣不出去不賠錢。
但若仔細(xì)分析，MCN機(jī)構(gòu)就算一個(gè)產(chǎn)品乙都沒有賣出去，也不虧錢，因?yàn)樗€有銷量極好的甲撐腰，只要賺甲的傭金就夠了。
最后，目前來看MCN機(jī)構(gòu)仍有其局限性和“天花板”，主要表現(xiàn)在：
1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈使得 “頭部紅人出走”現(xiàn)象頻繁，單一機(jī)構(gòu)難以運(yùn)營多個(gè)頭部KOL。
2、KOL的非標(biāo)屬性疊加迅速變化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)使得KOL孵化的可復(fù)制性較低。
3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出需要投入匹配的人與資源，人效比提升具有瓶頸。
在多年運(yùn)營下，頭部MCN機(jī)構(gòu)在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營、流量分發(fā)渠道、內(nèi)部管理體系、內(nèi)容創(chuàng)作及網(wǎng)紅資源等方面都具備一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)部分機(jī)構(gòu)積極布局上游供應(yīng)鏈，可對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行反向賦能，未來行業(yè)有望出現(xiàn)馬太效應(yīng)。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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