公眾號(hào)、抖音、快手、小紅書、淘寶直播各自的特點(diǎn)?
公眾號(hào)：存量粉絲經(jīng)濟(jì)，在粉絲當(dāng)中轉(zhuǎn)化(粉絲當(dāng)中轉(zhuǎn)化15%，18年美妝轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù))
抖音：高度內(nèi)容傳播：一條內(nèi)容的投放，與核心的沉淀粉絲不是特別相關(guān)，當(dāng)然抖音的粉絲量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，主要看內(nèi)容的質(zhì)量、完播率，完播率超過(guò)65%，會(huì)投放到下一個(gè)流量池，例如首次投放800-1000個(gè)流量池，完播率達(dá)到65%，放到3000-5000個(gè)池子，完播率達(dá)到35%，再往1萬(wàn)以上的流量池去投。投到一定多的流量池之后，需要加投信息流。
快手：與直播、公眾號(hào)邏輯一樣，存量粉絲轉(zhuǎn)化，例如1300萬(wàn)粉絲，同時(shí)2-3萬(wàn)觀看量，成交量5000。在快手辛有志成交量不輸薇婭。
小紅書：時(shí)尚產(chǎn)品在認(rèn)知方面不錯(cuò)，電商化轉(zhuǎn)換的不好，趨勢(shì)是閱讀習(xí)慣的變化，要往視頻方向轉(zhuǎn)變才可以，但是由于平臺(tái)自身的特點(diǎn)，不是流量紅利點(diǎn)。
淘寶直播：既有人(KOL的存量粉絲)，貨(高性價(jià)比的產(chǎn)品，大直播有最低價(jià))，場(chǎng)(直播場(chǎng)景)。可以把淘寶直播理解為在淘寶平臺(tái)上有KOL的存量粉絲的電視購(gòu)物。賣點(diǎn)：價(jià)格低因素占70%以上，100、150價(jià)格帶以內(nèi)的產(chǎn)品成交量高。直播是做高性價(jià)比的平臺(tái)，薇婭李佳琦需要把自己明星化。薇婭李佳琦接兩類品牌：一類是國(guó)際大牌，是給本人貼金;另一類是ODM產(chǎn)品，原來(lái)是供應(yīng)鏈有利潤(rùn)空間能給到直播。小的品牌會(huì)用直播作為廣告素材，不是僅僅靠直播。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
