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談談如何搭配一個優質的供應鏈團隊


再小的供應鏈也應該五張俱全,而不是三五個人搭建一個草臺班子,忙起來的時候手忙腳亂的,直播遇到的各種問題也沒辦法第一時間處理,直播行也從業人員為何經常加班到深夜,為何會干了三個月的直播就能瘦20斤。本質還是因為組織架構不清晰,業務沒辦法具體到個人,多數情況下老板一個人不僅要完成找商品的事,還要完成與主播排期的問題,甚至還要兼職做場控。這樣的供應鏈一定是走不長的。



雖然電商直播發展到現在已經超過了三個年頭,但由于發展的過于迅猛,大量的的商家和MCN機構涌入進來,導致用人成本水漲船高,從業人員流失率也隨之升高,加上管理上的確實和KPI的不完善以及利益分配不均等,導致大量的人員轉而做起了導葉(黃牛)。好的運營一票難求,供應鏈尋求優質的運營更是迫在眉睫。

做供應鏈要學會搭建自己的運營團隊,而不是一位的相信外來和尚好念經的說法,也不要盲目崇拜其他地區過來運營人員,要知道直播供應鏈能否做好,不是某個運營說了算的,而是一個團隊齊心協力共同完成的,這個時候運營人員的環境適應能力以及忠誠度就值得考量了。

供應鏈運營過程中核心的三個崗位分別是商品運營、直播運營、電商運營和場控:

商品運營:主要是管理日常貨品業務,通過各種形式開發供應鏈的商品供貨商和合作伙伴。熟悉直播生態的貨品結構,協助領導定制供應鏈的貨品管理及完善相關制度。許多人自己有個工廠或者有個品牌進來做直播,這種不能稱之為供應鏈,準確的說本質還是商家直播;

直播運營:主要是管理供應鏈及直播相關的業務,通過多種形式提升供應鏈的銷量。掌握整理收集業務信息資料,建立最新的信息資料庫。熟悉整理直播生態相關知識,對下屬進行管理培訓。協助部門領導制定關于直播賣貨的發展目標及完善相關的管理制度。

直播場控:場控主要負責主播的銷售行為監控,通過各種形式幫助主播調節直播間的氛圍、幫助主播解決及應對直播發生的各種情況,幫助主播提高單場直播的銷量。


圖片

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