直播帶貨自2019年下半年走紅后，明星就是其中最常見的角色之一。
直至現在，明星仍是以代言人身份來宣傳的多。也曾有不少明星信心百倍地開啟直播帶貨之旅，但真正堅持下去并走到頭部的并不算多。
自帶流量不能保證一定能轉化為銷量，這是“新人”朱梓驍一開始就有的覺悟。為此他很快拋掉了試水的想法，認真了解這個行業并設定了清晰的目標。“什么GMV、千次曝光，這些詞我之前聽都沒聽過，但現在我已經會自己看數據了。一旦開始做電商，你肯定就會有目標。”
剛開始對美妝知識不夠了解，死記硬背上場，但發現這會在鏡頭前暴露無遺，于是他買來產品自己試用，了解和學習了大半年時間。在意識到主播必須得有控場能力后，他學會了自己寫腳本，并鍛煉自己介紹產品不去時刻盯PPT。同時他也開始慢慢習慣這個行業的辛苦：直播時，習慣久站、長時間講話；直播后，與團隊一起復盤，遇到瓶頸時，共同反思。
“我是在一路的否定聲中長大的人。” 雖然直播帶貨很難，但朱梓驍毅然決然地跨了界。他認為自己做演員不算成功，被挑選是工作常態，很難有實現自我價值的感受。而直播帶貨既能獲得成就感，又能擁有主導性，努力后回報以實時數字展現在面前時，他總能感覺“自己的血在沸騰”。
“直播間一畝三分地，我做得了我自己的主。”
僅僅一年時間，朱梓驍從新人成長為了成熟的頭部主播。他擁有一個12人組成的專業直播團隊，也很清楚這一切除了是因為自己足夠“拼”，也是自己和團隊在抖音電商共同成長所得。
所謂實踐出真知，朱梓驍如今對抖音電商的特性已經有相當清晰的認知和理解。
“抖音電商是很公平的。”在朱梓驍看來，不論是哪個品類都可以來這里開辟展示自己的舞臺。當然如果你只是自帶一部分流量的“空殼”，肯定賣不掉貨，因為用戶都是因為興趣才會在你這里停留和購買。
對“興趣”看重，這一點與抖音電商的定位正好契合。今年4月，抖音電商詳細闡述了“興趣電商”的概念，即一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。
興趣電商的邏輯是貨找人，對整個平臺來說需要通過推薦技術和用戶規模的持續積累來撬動更多的流量分發。而具體到主播個人身上，這種模式就意味著要通過鮮明的個人風格、講解方式和足夠好的產品來持續吸引和留住粉絲，實現激發式、雪球式的增長。
怎么激發和把握用戶的興趣，朱梓驍已有自己的方法論：包括以短視頻與粉絲保持互動，直播時保持輕松愉快的氛圍，選品時注重多品類和多價位的覆蓋，滿足多種需求。“任何一個人來我直播間都有東西可選，當然哪怕你不買東西，聽聽我講段子也挺解壓的。”
