面對大熱的直播，金融企業還是比較感興趣其帶來的巨大曝光量、便捷的溝通方式。有曝光量，就意味著可能會引來精準的流量，而便捷的溝通方式就能增強用戶的黏性，從而達到快速并精準獲客的目的。
在當前主流的直播平臺中，不少企業都會在這些平臺中帶貨，直播帶貨一時之間備受各行業的青睞。如果在金融直播中帶貨，雖然也有不少投資者會受到當時的氣氛影響而選擇購買，但也有人認為在直播間購買金融產品本身就是一種不理性的行為，因為有些投資者沒有經過充分的風險預估就開始盲目投資。在2020年10月，中國銀保監會發布《關于防范金融直播營銷有關風險的提示》就已經提醒公眾要注意甄別金融直播營銷廣告主體資質并認真了解金融產品/服務的信息及風險，最后理性購買。
其實，更多的金融機構也只是將直播當作是擴大品牌影響力并快速觸達用戶的一種手段，并且還兼具培訓的功能，無論是對客戶還是內部員工。最重要的是，金融機構做直播的主要目的是借直播的勢來加快數字化轉型，所以帶貨真的是順帶的。
為什么要做營銷直播來獲客呢？由于傳統金融模式獲客存在著獲客難、效率低、成本高等三大痛點，通過營銷直播，金融機構不僅可以為全國范圍內有需求的用戶提供更加全面的金融產品/服務的解讀，也可以為沒有買過金融產品的新用戶科普更多金融知識，給他們提供更多實用的建議，以增強用戶對機構的信任度，從而實現低成本、高效獲客。
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