直播電商，比拼的是供應(yīng)鏈能力
既然貨是直播的核心，那么如何從供應(yīng)鏈上拿到性價比足夠高的貨就是其成敗的關(guān)鍵了。一句話，直播電商比的不是網(wǎng)紅，而是其供應(yīng)鏈的能力。
李佳琦、薇婭、辛巴背后都是一個完整的專業(yè)化的團(tuán)隊，招商選品、產(chǎn)品議價、流量定檔、直播、發(fā)貨、退貨、售后、PR宣傳，每一個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的團(tuán)隊運作。薇婭介紹她的團(tuán)隊杭州有300多人，廣州200多人，加上北京的團(tuán)隊一共有500多人，這個規(guī)模已經(jīng)超過了一個中型廣告公司。當(dāng)然，即使具備了專業(yè)化的團(tuán)隊，也不是所有人都能拿到低價，正是因為這些頭部已經(jīng)積累了大量流量，才能吸引到供貨商并且愿意給到在全網(wǎng)都具有競爭力的價格。嚴(yán)格的選品，完成漂亮的銷售數(shù)據(jù)、積累流量，而流量又吸引供貨商，拿到低價的商品，就這樣依靠供應(yīng)鏈的正向循環(huán)，頭部主播們逐漸打造成了低價促銷平臺。你可以把李佳琦、薇婭、辛巴想象成雙十一、618，大促的名氣打出去了，品牌方、供貨商誰不擠破頭的想?yún)⒓印?/p>
我們常說，公司少了誰都能正常運行，如今大批MCN機(jī)構(gòu)興起，直播電商已經(jīng)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)化運作階段，大批主播上線營業(yè)，那些中部主播也成了隨時可以被替代的存在。而李佳琦、薇婭、辛巴這些頭部主播，除了及時抓住了直播紅利，本身也是在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了很多年，積累了大量行業(yè)和供應(yīng)鏈經(jīng)驗，豐富的行業(yè)經(jīng)驗+機(jī)遇+異于常人的努力，也許這就是他們能佇立潮頭的原因吧。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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