和某頭部平臺合作，扔進去30萬，只賣出一萬五
葉銘 | 廣告代理商
最近直播帶貨太火了，前不久，我們替客戶和某頭部直播帶貨平臺敲定了一場打包推廣活動。平臺提供三場直播外，還提供信息流推送、開屏硬廣推送，以及定向向一些粉絲推送直播信息，整體打包的價格30萬（不含傭金)。
不過帶貨的達人，客戶無法選擇，是平臺指定的腰部主播。我們提前做過一些調研，判斷這些腰部主播的帶貨能力也還不錯的，客戶也認為性價比挺高。今年的疫情對客戶的影響很大，客戶也想趁直播賺一波錢。
萬萬沒有想到的是，卻讓我們所有人栽了個大跟頭。
我們敲定的直播商品是一款速凍食品，客單價不高，一袋50塊錢，按說銷量應該不錯。一共是上三場直播，每次口播5-10分鐘，給品牌露出的時間也挺多的。
但是最后的結果出乎意料得慘淡。第一場只賣出去50袋，隨后的兩場銷量漲了一些，但于事無補。最終三場只賣出300袋，也就是收到了一萬五，可以說是血虧。問題是，直播中其他商品的成交量不錯，就我家客戶賣得慘。
其實在直播過程中，我們就發現，主播太隨性、不專業，對產品不熟悉，還把產品特性說錯了。后來我們還反思，是不是因為選品不行，消費者不感冒，但是客戶后來又找薇婭做了一場直播，同樣的商品，一場就賣出了3000多份。
讓客戶損失慘重，我們作為中間代理商也挺難的，在想著怎么做補償，至于失敗原因，我們后來總結，一是主播自己對商品不熟悉，二是腰部達人的帶貨能力值得商榷。
由于合同中明確了主播和平臺是不會保銷量的，也就是說，銷量再慘淡，他們也不會負責任，只能由商家和我們來承擔風險。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！
