直播帶貨最大的坑在于不是全網最低價
齊碩 | MCN機構電商運營
我們做MCN機構這么多年,聽了不少同行被坑的經歷。尤其是在直播帶貨剛剛興起、行業不規范的初期,沒有平臺合約的約束,大家都是私下交易,容易挨坑。
合作往往需要預付,但是預付款打給網紅后,對方就消失了,直接聯系不到人。另外,快手之前的網紅都是偏原生、非MCN打造的,他們沒有經紀公司,都是自己單打獨斗,可能是朋友、親戚做自己的商務,不受約束和規范,被他們坑的人也很多。
有人被網紅騙,也有網紅被人騙。
2018年底,快手剛剛開始做商業化,為平臺上的網紅在電商投放廣告,ROI(投資回報率)特別高。一些騙子就會把自己的微信頭像換成某電商App的官方Logo圖,以談合作之名去騙網紅,取得信任后,把他們的身份證、銀行卡信息騙過來,還騙他們說,需要支付一定的介紹費。
很多網紅在那個階段被騙,到現在,全民都在直播帶貨,坑一樣也不少。
比如直播間展示的商品樣品和店家最終寄出的商品不一致,一些大主播的話語權比較高,就能要求商家直接退款,但更多情況下,商家售后服務形同虛設,消費者只能自認倒霉。
另外,我們也合作過扶貧類項目,一些當地的企業對供應鏈的把控確實沒有大品牌好,所以消費者購買商品后投訴質量問題時,我們會要求企業直接退款,或補發或補償,但對我們與帶貨達人的關系以及我們自身的品牌,都是損害。
如果商品質量不好,說白了,坑的是主播,因為所有粉絲買直播間的東西,看的是主播的面子,一旦商品質量差,粉絲們罵得是主播不靠譜,而不會罵商家。
主播帶貨,還怕一件事,那就是,不是最低價。如果說一個大主播對粉絲承諾是全網最低價或者是給粉絲福利,卻被發現不是全網最低價的話,會直接影響粉絲粘性。
比如,之前快手網紅小伊伊做過一次拉夏貝爾的品牌活動,淘寶上有店家惡意打出同款,并且價格比她直播間壓得更低,活動當場直接叫停。
至于網紅和MCN的關系,作為想入行的新人主播,在零經驗、無團隊的情況下未必能做好,MCN和講師多少還是會把走過的彎路提前告訴你。后期主播做大了,勢必就會和MCN博弈,但前期MCN花了大價錢鋪路,才把賬號做起來,主播有了粉絲之后要解約,對誰來說都不公平。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同)
一件代發共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發!