直播電商界正在掀起一場達人主播“大撤退”謀變的MCN
主動退隱也好，被動噤聲也罷，淡出前臺的超級主播們的背后是正在求變的MCN機構。
在當前直播電商行業步入平穩期的背景下，依托此東風崛起的MCN機構也面臨著突破原模式變現天花板的挑戰。《2024克勞銳中國內容機構（MCN）行業發展研究白皮書》指出，過去一年中，“維穩”和“確定性增長”成為機構發展的核心關鍵詞。眾多MCN機構在穩固業務基本盤的同時，積極探索短劇、電商、出海、生服、服務、自創品牌等多元化業態，以謀求更長久與持續的發展空間。
在直播業務方面，MCN機構紛紛從科技和內容的角度切入，以求作出改變。前有美ONE合伙人蔚英輝在618媒體發布會上宣布，今年618期間，“所有女生”直播間將首次測試數字人直播，未來還將搭建起AI智能客服，擔任直播全鏈路的咨詢服務。后有在蜜蜂驚喜社的“蜂狂618”大促中，將直播專場的售賣機制與劇情相結合，給直播間消費者帶來了全新的體驗。
“數字人能夠高效率進行直播，既能降低開播成本，又能穩定輸出內容，降低輿論風險。”克勞銳研究人員在談及電商直播未來方向時表示，“但大眾的接受度與信任度還相對較低，技術標準與操作標準還未在行業內達成統一，在發展上面臨一定的難題。”
“對于網紅達人來說，直播是更便捷的流量變現渠道，但涉及人是最不穩定的生意。”某紅人機構負責人在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，正是基于這樣的考慮，他選擇以孵化品牌為變現形式，而非廣告、直播等常見的MCN業務，“做品牌確實會變現的路徑長一些，但穩定性和持久性更強。”值得一提的是，李子柒的前東家微念，已經徹底從MCN公司轉型為新消費公司，接連孵化出“山外山”“臭寶”等食品品牌。
當下，無論是達人主播還是MCN機構，都面臨著轉型與探索的關鍵階段，但可喜的是，未來方向是廣闊的。
