什么叫上流流量呢？其實大家可以想象一下，有一次我跟餐廳的老板娘講我的產品，老板娘很感興趣，就說能不能成為我的代理，但是我在想一個問題，怎么批量獲得老板娘（代理商），我不可能每天都去各種餐廳找老板娘去聊。我把這個老板變成我的代理商后，我就在想一個問題，他的上游是誰？后來我發現那個老板娘的上游是給她供雞蛋的，我跟她要了聯系方式，我轉化了他，我就轉化了很多餐廳的老板娘，成為我的代理商。
我們公司從2015年成立，為什么能夠快速發展，就是因為我潛入了一個人群，一個品類，這個人群就是服裝批發市場的老板娘。有一次我在想一個問題，我如何不去新疆、長沙，然后把那里的代理商搞定？只有一個很簡單的邏輯，就是找到他們的上游。
長沙的女孩很漂亮，我們如何搞定這些漂亮的女孩呢（代理）？我們從身上的衣服找，衣服的上游是誰呢？是零售店，零售店的上游是誰？是湖南的服裝批發市場。所以我們搞定了寧波的批發市場，廣州的羊毛批發市場老板娘，他們積累的新疆十幾年的下游，全都變成了我們的代理商，所以我們公司這四五年來，從來不做市場和銷售，很簡單——只找上游！
所以很多人說團隊如何裂變，我都覺得是胡扯。掌握團隊裂變的核心，取決于你能否整合有裂變能力的上游。就像我說的，我以前在廣州剪頭發，我把廣州所有區的理發店，只要排名前五名的理發師，我每個月都會去一遍，我要找到廣州最漂亮的美女掌握在誰手里，在珠江新城的理發店的店長手里，他們的流量主要來自于他們的朋友圈，我只要把他們的流量轉化到我的朋友圈就行了，所以這就叫做如何轉化上游。
當你明白了上游思維的時候，你就會發現，流量是沒有成本的。所以大家可以想想，餐廳的上游是誰？每個城市漂亮女孩的上游是誰？小區業主的上游是誰？媽媽們的上游是誰？我做我們的兒童機器人（小麻吉），我跟我的代理商講，廣東有無數的學前機構、幼兒園，他們的老師來自于哪里？來自于廣東兩所學校，一座是華南師范大學，一座是華南幼師學校。所以我們要在他們進入社會之前，提前截流。在明年我們要干嘛，我要開工資讓他們去實習，因為一個月兩個月以后，他們會流入到廣東各個城市的幼兒園、學前機構。這就是為什么要運用上游思維，而不是去每個學前機構去地推。
就像今天也是如此，我跟我的代理商講一個問題，如何在一個小時之內搞定1000個用戶？其實很簡單，來到今天的會議現場，因為流量已經提前聚了。所以我跟我的代理商講，無論你在廈門西安還是福建，找酒店，因為這些酒店的主要流量支持就是會議，找到你所感興趣，和產品相關的會議，例如2019年廣東所有做學前教育的會議，這些都是流量的聚集地，你只需要在現場就能獲得非常精準的流量，成本非常低。而不要去掃街，這是非常沒有頭腦的流量獲取的方式。
我之前想轉化一個模特公司的老板做我的代理，我拿產品給他用，他沒有感知，因為他是男的。后來我就換了一種方式，叫如何做好銷售，銷售的核心叫銷售轉化，銷售轉化最重要的是什么？找到銷售轉化最短的路徑。后來我就跟他說，我們的美妝面膜剛上市，能不能幫我找一批模特幫我拍買家秀，我給她們每個人200塊錢。他說可以呀，就幫我找了100個模特拍了買家秀，這樣他也就成了我的代理商，因為他的用戶覺得產品不錯，問他哪里買的。所以最后你會發現銷售笨的人是如何把產品賣出去，銷售聰明的人是如何把產品送出去。所以我就轉化了這家公司所有的代理商，這次我們在開年會我們的地球小姐沒有花一分錢，因為他們就是我的代理商。
零成本造勢
另外一個，很多微商品牌喜歡造勢，找很多很多明星來花錢。后來我想我要零成本，怎么做了呢？我找到公司說能不能幫我找個周杰倫粉絲或者更明星相關的，他就把北京的一個叫coco的女孩介紹給了我，因為她的主要工作就是承辦各種各樣的演唱會，包括張學友的，張信哲的，楊宗緯的。我在北京的一個咖啡廳說服她，讓她變成我的代理后，她就找楊宗緯幫我發微博，一分錢都不用。在演唱會擺我的攤位，賣我的美妝面膜，買門票就送一片，所以這就是上游思維。
所以我跟我的代理商說，笨的人賣產品，聰明的人送產品，你會發現，賣產品是一件非常難的事情，自古以來都非常難。而如何地送產品呢？在廣州、深圳我有個朋友是做房地產的，看房送小麻吉，然后一個月40臺就沒了。我們在上海也是如此，房地產的老板幫我們送，前陣子我遇到一個老板，我問他今年開年會嗎，問他獎品采購好沒有，他說沒有，我說小麻吉團購100臺每人送一臺，他說可以。所以產品最后到用戶手里不是賣出去的而是送出去的。
我們在廣東陽江找專門做民辦小學幼兒園的，我就跟他說你們一年收家長學費五千多一萬多，你們要給家長一些福利——家長提前交學費或一次交完一年的學費送一臺小麻吉，他一聽覺得不錯，然后就變成了我的代理商，因為他覺得送產品非常好，用戶體驗非常好。我跟給我理發的理發師說，用戶一次性充值5000塊送一臺小麻吉，他以前送YSL的小樣，我跟他說不行，太廉價了。所以我的意思很簡單，聰明的人是如何把產品送出去的。
我再給大家講一個案例，山東青島一個批發商的老板娘，她想拿我們的產品轉化她的同行卻轉化不了，她不知道怎么辦。我跟她說很簡單，因為你想把產品賣出去，你可以讓她們幫你拍下買家秀發朋友圈，然后送她們。當用戶用了之后，好的產品一定可以得到反饋。很多人的產品不是不好，而是沒人用。所以我跟代理商說，一定要讓產品先用起來，也就是換一種商業模式，你讓別人幫你拍買家秀發朋友圈，對于別人來說她也付出了代價，所以你也必須付出代價，你要的是持續性而不是一次性。所以找到上游和換一種商業模式，你會發現銷售非常簡單。另外一個就是流量和轉化一定要分開。
我有一個代理商——大學同學的女朋友，她問我我想賣你的產品怎么賣。我說你有沒有持續的流量來源，她說沒有。如果沒有持續的流量來源就算做***別的代理商也做不起來，因為生意的核心就是流量。你不能去開店，開店成本太高了。我要讓你做一家解決流量問題的店，而不是解決銷售產品的店。
怎么開？她是做設計的，找一個攝影師在廣州天河開一個專門幫白領拍最美工作照的拍照工作室，調整商業模式，不要收費。通過傳單的方式把周邊的白領吸引過來，然后如何賺錢呢？例如拍照時候的衣服租賃，然后積累流量。所以很多人為什么轉化率低呢，因為第一他老想把東西賣出去，第二沒有持續的低成本流量。所以我不建議微商去開實體店，因為你開了四五家店會像多米諾骨牌一樣倒塌在地，因為實體店老板都做不起來，你更做不起來。現在的核心就是如何獲取互聯網流量。
然后就是另外一個，就像這次圣誕節我跟代理商講如何把小麻吉賣好？很簡單，不要讓你的小孩在家里玩小麻吉，帶著你的小孩到小區、幼兒園、公園去跟其他小朋友一起玩小麻吉，這樣別的小孩就會要，這樣媽媽就有收入了。帶小孩去寧波的五一廣場，去轉化了那里專門教小孩滑冰的，那樣有小孩來滑冰時也會好奇小麻吉好好玩，一款好的自帶流量的產品一定要走進用戶的。
如何塑造Ip，2005年我18歲我在家里被窩里聽到十一月的肖邦夜曲，那時候我就告訴自己，周杰倫是我一生的偶像。我用兩三年的時間把周杰倫變成了我的合伙人，在12月18號周杰倫請到了現場，親自為我的銷售冠軍頒獎，然后跟我現場賣貨好的代理全部拍照合影留念，這就叫做明星流量。我跟我的代理商講，2019年你能否成功取決于你能否找到所有周杰倫的粉絲群，豆瓣貼吧后援會。所以你去到周杰倫的演唱會，那里都是流量，周杰倫的流量就是我們的流量。和明星合作的核心就是他是否有流量體系而不是僅僅知名度，微商未來要升級的是明星IP電商，IP不意味著知名度，而在于流量。
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