臨沂商城（指市內各類專業批發市場）的直播電商交易額達到了 360 億元。圍繞主播的財富故事，像水花一樣四濺開來，媒體開始廣泛報道臨沂這個 “快手直播電商之都”。
熱情傳遞到直播電商上下游的每個環節，更多人想進來分一杯羹。
王偉營是順和直播基地的運營總監，他發過來的自我介紹里有九個頭銜：“煉金計劃直播變現創始人”、“網紅底妝牛奶桃花肌創始人”、“萬元客單成交系統實戰訓練導師”、“中國人民大學進修 MBA 市場營銷”。
談話時，他神采奕奕，一個小時里提到十次 “賦能”。在臨沂聽到這樣熟悉的互聯網黑話，很容易產生時空錯置之感。王偉營是 “臨沂女婿”，一直在北上廣深等一線城市工作，“如果沒有電商直播，像我們這種人才——自封人才，是真回不來了。” 他說。
順和集團最早做家居城，投資近 9 億元。后來實體生意每況日下，每天來上班的商場營業員比顧客還多。2018 年，家居城拿出四樓整層試水電商，只招淘寶商家入駐，提供場地和運營服務。
2019 年，順和集團發現快手直播電商蘊藏了巨大的商機，雙方很快達成了戰略合作。順和集團轉型成為順和直播基地，一方面為主播提供直播場地和電商培訓服務，另一方面招募南方廠家入駐設置展廳。
比起當地最貴的商場一平米一天 8 到 10 元的價格，這里的租金一平米一天只要 1.5 元。主播不用去浙江、廣東，在基地選貨，在基地播，王偉營還會給主播們培訓，指導運營賬號，等于 “拎包入住”。
簽約主播時，王偉營會考慮的維度有：顏值、口才、勤奮程度和執行力。“有恒產者有恒心” 是快手 CEO 宿華常說的話，王偉營拿來形容他孵化的主播 “家紡哥”。家紡哥每天早上四點鐘起來開直播，播到八九點。王偉營說這是 “藍海直播戰略”，早上播的人少，小主播容易漲粉。一年多過去，家紡哥粉絲從 1.8 萬漲到了 103 萬。
順和基地通過租金、直播抽傭、倉儲費、打包費以及課程費等獲得收入。2020 年，園區銷售額達到 116 億元。
供應商張興倫注意到快手的契機很偶然。陶子從華豐國際服飾城搬出來后，租住在他家所在的小區。他看到快遞從陶子那棟樓里成批成批地出來，非常好奇，主動詢問后，他第一次感受到直播的魅力。
張興倫戴著眼鏡，說話輕聲細語，常年做生意的經歷讓他謹慎而精明。為了抓住直播電商的機會，交了許多學費去外地上課。
意識到 “貨” 的重要性是在去年夏天，他發現直播的人很多都找不到產品，于是投入去做供應鏈。他認為供應鏈就是傳統的批發商，只不過，以前在臨沂是拿貨批發給北方各地的實體商家，現在是批發給當地主播。
CBA 是 2020 年入駐順和直播基地的南方品牌之一。品牌工廠位于福建石獅，以生產休閑運動服為主，夏季單品一件 40 到 50 元之間，秋冬價格在 60 元左右。供應鏈代理商張興倫看中了 CBA 款式更新快、性價比高的特點，將它請來了臨沂。
張興倫總結自己的經驗時提到，快手用兩年走完了淘寶十年走過的路程。他一次次強調時機的重要：“我們切入進來的時間點特別好”。
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