走向“自有品牌+平臺”雙模式，SHEIN的原因是？
就像所有已經(jīng)成長出規(guī)模的公司一樣，SHEIN顯然也不想讓自己的定位和外界印象只停留于一家服裝公司。除了同名服裝品牌SHEIN，SHEIN旗下還擁有內(nèi)衣品牌Luvlette、美妝品牌SHEGLAM，以及定價更高的服飾品牌MOTF和定位更為年輕的女裝品牌ROMWE，并早早引入其他三方商家和品牌為其拓展產(chǎn)品和品類豐富度。
最新的動作是，SHEIN頻頻加速全品類平臺模式，招募更多包括中國在內(nèi)的全球第三方各品類賣家。這意味著SHEIN發(fā)力平臺模式，但它顯然也無意在建設(shè)綜合性平臺的同時，弱化自有品牌的存在感。
堅持自主品牌+平臺模式是SHEIN和其它出海平臺最大的不同之處。
所謂自主品牌模式，即從源頭的消費者需求和時尚趨勢洞察，到產(chǎn)品設(shè)計與風(fēng)格定位，再到產(chǎn)品生產(chǎn)制造流程及標(biāo)準(zhǔn)、配送物流售后服務(wù)、以及市場營銷與廣告等，都是按照SHEIN品牌的定位和策略制定，自行整合各個鏈條上的資源。而在平臺模式中，SHEIN既有為商家提供的代運營模式也有后者完全自主運營模式。
相比較自有品牌模式門檻更高，并且資產(chǎn)更重。但當(dāng)實現(xiàn)品牌化效應(yīng)時，卻也能更為縱深影響消費者心智。簡單來說，就是在產(chǎn)品定位、風(fēng)格辨識度、產(chǎn)品差異化、物流速度和服務(wù)質(zhì)量上形成了自己的品牌壁壘。在2023年，SHEIN品牌與蘋果、古馳、梅賽德斯-奔馳等品牌一起，入圍Brandz最具價值全球品牌榜百強 。更早之前的2022年，SHEIN超越耐克和阿迪達(dá)斯，成為Google搜索量最大的服裝品牌。
而平臺模式好處在于運營起來更輕，但更考驗基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及平臺治理。商業(yè)競爭證明，往往越是激烈的競爭，品牌壁壘的意義越為明顯。在壁壘已經(jīng)建立起來之后，再通過向平臺化來實現(xiàn)縱向發(fā)展，通過其它品類為消費者帶來的需求補位，在發(fā)展順序和路徑上便變得自洽起來。而這便是SHEIN想做的。
此前SHEIN執(zhí)行副董事長唐偉此前在接受《巴倫周刊》采訪時說：“我們顧客的忠誠度很高，因為我們提供他們想要的商品和他們喜歡的價格。我們的第一批顧客是Z世代女生，現(xiàn)在也銷售男士用品、寵物用品、鞋、包、配飾和美容產(chǎn)品以及家居用品。”
根據(jù)《華爾街日報》，SHEIN近期已經(jīng)完成20億美元（約合人民幣143億元）的新一輪融資，投資方包括紅杉資本、泛大西洋資本，以及阿聯(lián)酋和沙特主權(quán)財富基金。
在一份面向投資者發(fā)布的備忘錄中，SHEIN表示2023年上半年實現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的利潤收入。此前其在2022年的銷售額達(dá)到227億美元，利潤超過7億美元，連續(xù)4年盈利。按照計劃，SHEIN的目標(biāo)是收入在2025年提升到585億美元，GMV達(dá)到806億美元。
