「瞄準(zhǔn)中東，中國(guó)出海品牌通過(guò)SHEIN成功突圍」
相比起歐美時(shí)尚人群追求精致優(yōu)雅，東南亞偏好鮮艷色彩，日韓喜歡簡(jiǎn)約清新，中東時(shí)尚消費(fèi)者的審美相比之下更顯“貴氣”，無(wú)論是氣場(chǎng)十足的大裙擺禮服，還是分量感滿滿的首飾套裝。這放在別的地方也許略顯高調(diào)，但在中東卻實(shí)屬日常。除了對(duì)金光閃閃的元素的喜好之外，中東人群對(duì)于服裝的舒適度、透氣性也有著較高的要求，這與當(dāng)?shù)匮谉岬南娜諝夂蚓哂袕?qiáng)相關(guān)性。
說(shuō)起在SHEIN上開時(shí)裝網(wǎng)店，許多人會(huì)認(rèn)為是一條擁擠的賽道，但女裝商家周舟卻在強(qiáng)手如林的賽場(chǎng)上將“中東、大碼、禮服”三個(gè)關(guān)鍵詞組合起來(lái)，獲得了撬動(dòng)商機(jī)的財(cái)富密碼。其品牌禮服僅在今年上半年就達(dá)到了1800多萬(wàn)美元的銷售額，尤其在派對(duì)扎堆的夏日進(jìn)入中東市場(chǎng)的銷售“爆發(fā)期”。
相比起毫無(wú)目的的產(chǎn)品開發(fā)，瞄準(zhǔn)中東的高質(zhì)量客群讓周舟的產(chǎn)品有了明確的市場(chǎng)定位；“大碼”則正好填補(bǔ)了傳統(tǒng)服裝只在標(biāo)碼基礎(chǔ)上做碼數(shù)延伸的缺陷，從設(shè)計(jì)角度考慮多元人群的穿著需求與舒適度；而“禮服”對(duì)于熱愛(ài)聚會(huì)的中東人群屬于需要常常換新的必備品，相對(duì)于傳統(tǒng)女裝，具有更高的利潤(rùn)與差異化空間。
然而，深入學(xué)習(xí)一個(gè)未曾涉獵的區(qū)域文化及審美并沒(méi)有想象中的容易，但切入細(xì)分賽道的想法，得到了SHEIN團(tuán)隊(duì)的支持。基于SHEIN提供的流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與賦能，具備民族特性的刺繡和印花開始成為了周舟品牌禮服產(chǎn)品有辨識(shí)度的亮點(diǎn)，也讓多金的時(shí)尚消費(fèi)者心甘情愿地掏出金幣。
目前，該禮服品牌在SHEIN平臺(tái)有1000多個(gè)在售款式，近期內(nèi)的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)單。尤其是在上半年齋月促銷時(shí)，中東的銷售增長(zhǎng)達(dá)到峰值，多款夏季“戰(zhàn)袍”的爆款成功率比標(biāo)碼更高。嘗試把產(chǎn)品做得更窄，銷路卻意外地更寬了。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)、差異化的產(chǎn)品、獨(dú)特的品牌定位，獲得SHEIN的流量加持，周舟的品牌禮服產(chǎn)品像一匹“黑馬”，找到了穩(wěn)定增長(zhǎng)的確定性。
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)Semrush 6月的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN是沙特訪問(wèn)量最大的服裝與時(shí)尚購(gòu)物站點(diǎn)，斷層式領(lǐng)先于其他同類型網(wǎng)站。基于SHEIN自主品牌在中東地區(qū)近十年的探索已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪藭r(shí)尚消費(fèi)的較強(qiáng)心智，而隨著其線上業(yè)務(wù)的開展，其市場(chǎng)影響力與積極口碑也成為了商家在中東市場(chǎng)取得銷量爆發(fā)的助燃劑。
