直播切片，讓小楊哥年入過億
對于“切片帶貨”，消費者或許沒有明確概念。
但經常逛抖音、快手等平臺的用戶會發現，從2022年開始，總能刷到頭部主播們的直播帶貨片段，且櫥窗內還掛著相應的產品鏈接。點進這些賬號，都是該主播的帶貨片段，賬號名稱也包含主播名字。如果不注意，粉絲可能就順勢下了單，仔細看會發現，實際上這并非官方賬號，卻標明有官方授權。
簡單來說，這種將頭部網紅/主播的直播片段進行二次剪輯，上傳到平臺后帶貨產生收益的行為，便是切片帶貨。
正如一夜間涌入抖音的“2000個董宇輝”帶貨賬號一樣，這種“高仿版”直播切片賬號，可以在短期內被大量生產，打造出具有規模的垂直矩陣，為頭部網紅們和鏈條上的其他端口帶來可觀的銷量和收益。
抖音頭部網紅“瘋狂小楊哥”便是直播切片的頭部玩家。從去年開始，小楊哥的“分身”幾乎隨處可見，批量生產的切片賬號，為其帶來高額收益，也引得更多同行加入。
據小楊哥旗下的三只羊官方數據披露，2022年共有11000多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。這意味著，2022年小楊哥通過直播切片“躺賺”1.87億。
巨大的紅利之下，這門小眾生意正在快速發展，迅速催熟。
事實上，在直播行業興起時，直播切片的需求已出現。最初是很多人想借助頭部主播的影響力，通過復制視頻和上架同款產品獲取收益，但在發展初期，大主播的位置還未站穩，這些切片賬號分流了主播們的關注度，因此一度只能“暗箱操作”。
隨著主播們不斷發展，抱著“打不過就加入”的想法，也為了拓展更多獲利渠道，有部分主播開放授權，通過直播切片進行收益分成。
自2022年開始，除瘋狂小楊哥外，郝劭文、多余和毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依、劉思瑤、竺天天等主播也相繼開啟切片授權，布局切片矩陣賬號。今年4月，“乘勝追擊”的小楊哥，在創建的三只羊集團上線“眾小二”APP，其中一個重要業務板塊便是切片分發。
此外，蟬選、無憂傳媒、愿景娛樂等MCN機構和其他第三方服務商也相繼開展切片直播業務。
回溯切片分發的整個鏈條，共涉及頭部主播/明星、中間機構或平臺、切片賬號達人三方角色。其中，頭部主播往往占據主動權，他們通過直播切片的方式間接帶貨，可以開放授權給像“眾小二”這樣的第三方機構；而第三方機構和切片賬號達人，則通過傭金分成的比例獲取收益。
從切片帶貨的運營邏輯來看，其優勢在于借助主播的影響力，充分發揮了優質直播片段的長尾效應，再通過矩陣的建立，進一步引流潛在用戶，實現了主播IP價值的復用，也為授權機構和切片賬號達人帶來更多收益。
因此，有數以千計的從業者正在不斷涌入。但這門小眾生意，真的如看上去那般“美麗”嗎？
