主播之間的競爭激烈,背后的原因在于“流量焦慮”。隨著直播間的觀眾數量增長放緩,爭奪“家人們”注意力變得越來越重要,這也使得主播間的競爭變成了零和游戲。消費者的注意力有限,這意味著他們在一個直播間停留的時間多了,在另一個直播間的時間就會減少。
然而,消費者的購物欲望也在減弱。與2023年相比,辛巴今年618活動的首場直播銷售額僅為14.27億元,不足去年雙十一首播的一半。
曾經,當流量充裕且存在共同利益時,主播們彼此間的關系更像是“兄弟”,但到了零和博弈階段,他們不可避免地成為了競爭對手。
在此次事件之前,辛巴和小楊哥一直以兄弟或師徒關系示人,二人均出身草根,憑借接地氣的內容贏得了觀眾的信任。他們在培養矩陣主播方面也有著類似的方法論,并且都喜歡通過明星助陣的方式增強粉絲粘性。