私域項目后端的選品立項——不完美才是正常
現(xiàn)在很多人都在講私域，我做私域經(jīng)營這塊也很多年了，研究這塊也很多年了，私域存在很大的必要性，也確確實實可以在很大程度上幫助到企業(yè)，但是很多人打開私域的方式不對。
很多傻冒，因為聽課聽的太多了，又不懂得變通，就容易走到死角。
就拿選品這個事情來說，很多所謂的導師都會說，做私域需要選擇：高客單，高利潤，高價值，高復購的品，他們說的有錯么，嚴格來講，還真沒有錯，但是為什么，我還是會說這樣容易走到死角，因為你會發(fā)現(xiàn)，高客單的品，普遍難有高復購，甚至壓根就不會有復購，要么就是復購周期很長很長，而高復購的品，普遍客單價都不是很高。
而兩者真正都滿足的品早已是戰(zhàn)火廝殺，尸骨遍野。你是有多強悍，才能夠做到在其中分得一杯羹出來呢？你是有足夠的豐富的從業(yè)經(jīng)驗，還是有相關的權威認證背書再或者你是有強悍的人脈資源關系，以及供應鏈優(yōu)勢。
其實，任何一個類目做大都不容易，比如說酒類，茶類，嬰幼兒奶粉等都是非常好的品類，但是也不能所有人都去做，也并不是所有人都適合去做，但是如果你真的是育兒師，品酒師，茶藝師，那你還是很有機會在這相關的品類方向上成為一個超級個體KOL或者是KOC影響一批人，獲得一批人的認可和擁護，服務好他們也是很ok的啊。
這些品類，不是說適合在私域去做，這種品類是適合全網(wǎng)的各種渠道去做，好的生意，好的品類，一般而言，全網(wǎng)通吃。
但是對于絕大多數(shù)的老板而言，從事一個方向一個行業(yè)一個品類，做私域的目的，都是想讓項目發(fā)展變得好一點，更好一點，比如說我上半年做的汽車方向，圍繞汽車相關的私域開展，從標準上來講，這確實并不是一個很好的類目和方向。但是這并不妨礙，我們在這個方向上去打通私域環(huán)節(jié)。
圍繞汽車類目去做品類，能做的其實是四個點：一個是汽車交易，一個是汽車改裝，一個是汽車用品，一個是汽車維修。
汽車交易，這個大家都并不陌生，無非是汽車買賣，新車交易，以及二手車交易，抵押車交易。這個方向想要去做可以輕了去做，也可以重了去做，輕了去做，就是我們搞流量搞用戶，然后把客戶賣給車販子；一種是重了做，自己控車源，自己收車建場地。重資產(chǎn)投入。
汽車服務改裝，這個根據(jù)國家法律要求，主要是做內(nèi)飾改裝，外部改裝國家是有一些不允許的。而在汽車服務改裝中，存在很多類目，比如說：車載電器，如音響，氛圍燈，360導航等；再比如說汽車美容：隱形車衣，汽車貼膜，汽車改色；再比如說：汽車零件替換等，
其實這些相對來說大一些的服務，客單價比較高的服務基本上不存在所謂的用戶復購之說，一錘子買賣，很顯然，從客單價上來講，能夠做到1000以上的品類，是符合私域產(chǎn)品的其中一個條件，但是如果再疊加：毛利，以及復購的可能性，那這就不是一個好的私域方向，但是可以做么，也可以做，這只是一個劃算不劃算，能不能夠通過這種形式搞到錢，以及怎么樣才能夠搞到錢的問題。
