李佳琦直播間下起5億“紅包雨”，成為今年“雙11”直播帶貨界的首個(gè)熱門話題。在預(yù)售開播前，“李佳琦紅包”相關(guān)話題一度登上微博熱搜榜首，話題閱讀量達(dá)到73.5億，討論量為94.8萬。
據(jù)悉，從10月14日（天貓“雙11”預(yù)售首日）早上8點(diǎn)開始至10月15日，李佳琦直播間連續(xù)兩天發(fā)出累計(jì)5億元紅包。在紅包到賬后至10月24日23:59，用戶可以在李佳琦直播間購買現(xiàn)貨商品或支付預(yù)售商品尾款時(shí)使用，付款時(shí)單筆訂單最多可用10個(gè)紅包。
節(jié)點(diǎn)大促當(dāng)前，直播間發(fā)“紅包”是營(yíng)銷拉新的常見招數(shù)，直播間紅包金額越大，優(yōu)惠越多，越能吸引粉絲與消費(fèi)者的關(guān)注與加購。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認(rèn)為，“紅包雨”策略刺激了消費(fèi)者的購買欲望，也提升了李佳琦直播間的活躍度、知名度，這也會(huì)進(jìn)一步提升其銷售額。“紅包可以支付尾款與購買現(xiàn)貨商品這一項(xiàng)，無疑也是獲得平臺(tái)流量支持?！?/p>
評(píng)論區(qū)中，不少網(wǎng)友認(rèn)為相當(dāng)給力，“感覺能給尾款省不少錢”；但同時(shí)也有網(wǎng)友直言，5億“紅包雨”比想象中難搶：“刷了一個(gè)下午，只搶到兩個(gè)，太少了?！薄袄侠铑^（李佳琦）直播間的紅包不如6·18好搶”。
除了“紅包雨”，為了打好“雙11”這場(chǎng)硬仗，李佳琦在此前已有進(jìn)行部署。
天貓“雙11”預(yù)售日前，李佳琦直播間先后增加了“小樣節(jié)”以及美妝小課堂等直播專場(chǎng)。據(jù)悉，此舉是為了讓消費(fèi)者使用美妝小樣4-5天后形成體感，正好能趕上在10月14日預(yù)售日的美妝節(jié)購買正裝。
10月8日，美One聯(lián)手李佳琦直播間，推出綜藝節(jié)目《新所有女生的OFFER》，也在B站、小紅書等平臺(tái)同步上線。
在片中，美妝類目仍然是最大看點(diǎn)，嬌蘭、Olay、林清軒、珀萊雅、優(yōu)時(shí)顏等多個(gè)國(guó)內(nèi)外美妝品牌齊聚一堂，與李佳琦進(jìn)行激烈的“砍價(jià)”，有美妝老板戲稱“太卷了”。如今，該節(jié)目已播出四年，成為美One與李佳琦每年“雙11”必推的預(yù)熱綜藝。
《新所有女生的OFFER》專家團(tuán)一員、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授、數(shù)字商務(wù)研究中心主任崔麗麗向時(shí)代周報(bào)記者表示，該檔節(jié)目的亮點(diǎn)在于有真實(shí)的參與感，消費(fèi)者在整個(gè)過程中可以享受到與品牌談判成功的“爽感”，而不是置身事外，這讓整個(gè)“雙11”大促更加真實(shí)?！皩＜覉F(tuán)的加入，也進(jìn)一步增加第三方觀點(diǎn)，更公立可信?！?/p>
崔麗麗進(jìn)一步表示，李佳琦直播間通過真實(shí)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參與談判拉近與品牌的距離，促進(jìn)品牌與市場(chǎng)之間的互動(dòng)，“是極好的營(yíng)銷手段”。
