618年中大促趨近，各大品牌已進入備戰狀態。
如何精準定位觸達人群，在618流量搶位賽中拿下高地？
如何以精品內容持續吸睛、高效種草拔草？
如何在投放期間靈活調整策略，實時適配市場環境變化？
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【巨量引擎618“效能提升計劃”正式上線】，將在2021年度618營銷戰役全程，為品牌提供行業市場策略、提效搶量攻略、人群媒介策略制定、素材生產優化思路、投中監測提效方法等策略方法支持。
話不多說，先收下這份618流量作戰全景圖，從蓄水到大促再到復盤全程，掌握科學營銷策略。
投前-多維策略矩全方位助力大促蓄水
0. 「更全面的流量解讀」流量走勢提前預估
復盤2020年618，整體流量較平穩，周末流量有一定上漲，周中回落，618當天頭條、西瓜平臺流量呈上揚趨勢，抖音、抖音火山版、穿山甲流量呈正常周中回落趨勢。618期間廣告主可按節奏穩定投放，其中618當天，廣告主可在穩定抖音、抖音火山版高效投放的同時，重點關注頭條、西瓜視頻、穿山甲流量位。
抖音、頭條在大促期聚集了品牌的激烈競爭，消耗大幅度上漲均帶動了CPM的上漲，競價廣告主在頭條抖音提升競爭力外，可挖掘受品牌擠壓少、流量相對洼地的穿山甲、西瓜APP、抖音火山版。
面對競價環境緊張的情況，部分廣告主可加強非高峰期的流量獲取。
1.「更優選的媒介策略」鎖定大促關鍵人群
通過巨量云圖KOL優選，PMP標簽化人群投放提效，RTA+DPA人貨匹配，助力品牌媒介策略優化。
618大促期間，除了粗暴簡單的選取價格較貴的頭部KOL進行合作外，如何豐富品牌短視頻與直播帶貨的KOL策略，擴充腰尾部的達人的儲備，提升品牌與效果廣告效率，也成為品牌考慮關鍵。
【短視頻KOL】
巨量云圖可以通過達人優選能力與豐富的篩選指標，依據人群和內容兩個維度對KOL進行優選：
a. 對于不同人群：
例如對于O和A1高潛力人群，通過KOL曝光粉絲占比來篩選優質達人，核心提升人群曝光和種草；對于A2-A5品牌意向人群，通過KOL種草指數來篩選優質達人，核心提升高意向人群的流轉和轉化。
b. 對于不同內容：
可以根據自定義話題選定和挖掘目標內容，基于內容完播率篩選優質內容，并將優質內容的作者KOL聚合，最后結合達人屬性和質量指標，選出優質短視頻KOL。
【直播帶貨KOL】
巨量云圖可以通過識別對應貨品的關鍵詞，來召回30天內所有帶相關商品的直播間，并根據小店貨品類別的細分，下鉆到不同的價格段，將直播間達人進行聚合，篩選達人的類別和屬性，根據帶貨能力，開播能力以及看播的指標，進行直播帶貨KOL的優選。
O-5A人群分層運營模型和人群定向，制定高效蓄水策略，精準圈選目標人群。
在618大促期間，如何進行高效的人群蓄水是商家較大的痛點。在品牌廣告需要保量的前提下，如何來挖掘出品牌大量高意向潛客？在競價廣告的場景下，需要保質的情況下，如何進行人群精細化分層運營？
首先，巨量云圖提供4大類別方向標簽（本品牌觸點行為類標簽，人群類別標簽，畫像類標簽與內容類別標簽）共100+標簽值為客戶提供定制化人群圈選的基礎。
其次，巨量云圖通過O-5A人群分層模型，將人群按照與品牌關系的遠近程度分成了O、A1、A2、A3等，針對不同5A階段的人群，可以進行定制化策略投放。
比如，在蓄水期進行用戶拉新，定向5A的機會O人群，短時間內最大化人群曝光，內容方面在蓄水期進行興趣種草，定向A1、A2的互動人群，進行高頻反復觸達；
在大促爆發期間，定向A3、A5深度種草人群，可以用效果廣告進行追投承接，實現O-5A人群從種草到轉化的鏈路。
同時，針對618期間的【優選客戶】將再同步開放VIP權益— 私有建模人群，模型及人群單獨專屬專用，為大促爆發保駕護航。
2.「更豐富的內容形式」營造大促氛圍感
原生廣告定制化樣式支持，營造大促氛圍感。
面對618大量的流量涌入，除了優化廣告本身的投放策略外，還需要通過“原生化”來最大化流量價值，傳統的單頁廣告下未轉化的流量就直接流失了，但原生廣告可以在完成轉化的基礎上吸引用戶進入企業的賬號主頁，強化認知和信任、積累粉絲、增加更多企業內容曝光和轉化的機會，沉淀下來的粉絲可以進一步持續經營。
互動創意定制+Rubeex工具(白名單)+行業模版/皮膚，助力創意素材更新穎。
普通視頻廣告跑量難？落地頁點擊率轉化率低？擔心通過廣告投放帶來的客戶不夠精準？你需要互動廣告形式為你的產品加持！
互動廣告在618期間準備了大量定制case資源，為有需求的頭部客戶進行專業的互動創意廣告定制服務，為了保證創意質量，別忘記在4月底提交需求哦～
同時，我們的Rubeex創意工具，也為客戶提供了一站式互動創意制作、投放、效果監控平臺，在這里有適合各行業的互動玩法模版和皮膚！
如果希望創意素材有更新穎的形式，能在廣告投放階段就找到那些更愿意與產品產生交互的用戶，那就來試試互動廣告吧！
全民任務、直播、品牌號、粉絲群等多維內容組合拳，完成大促造勢和蓄水。
在大促的前期預熱階段，除了流量投入外，還可以通過多元的經營手段強化種草和預熱，為集中爆發蓄勢。
全民任務在618期間會推出專題活動召集大量優質創作者和普通用戶，618前期發起全民任務，不僅可以強化品牌認知和活動種草，同時新推出的直播預約、全民開播/看播任務等功能還能為直播引流和提升互動。
如果你的618主場在直播間，不要忘了提前1-2周開始測商品、測主播內容，同時如果是品牌自播，一定不要忽略品牌賬號主頁的裝修，有能力的客戶可以建立粉絲社群，用好私域收獲更多轉化，618期間針對品牌旗艦店賬號（滿足B3+B4電商評級）還會有直播預約、秒殺等個性化能力提供。
3.「更有力的轉化策略」提效跑量雙優化
從內容選擇到生產再到監測的全鏈路支撐，助力內容素材優化。
不會寫腳本，沒有想法，不知道目標用戶的內容偏好是哪些？不了解行業風向，不知道如何修改提升視頻投放潛力？巨量創意【創意洞察】一站式助力您解決從靈感激發到素材生產的創意難題。
通過多角度、深度解析的行業創意分析報告（視頻+互動），定位素材優劣勢關鍵詞，展示用戶興趣B/C端內容，詳細解讀視頻制作各維度創意建議，提升目標人群曝光轉化；
同時，到618期間每周更新重點行業素材專刊，高熱廣告視頻一網打盡；
《巨量創意-電商直播訓練營》、《巨量創意-618案例分析專場直播》，官方教你從系統學習到案例診斷查漏補缺再到全方位定制分析直播，手把手助力大促蓄水與爆發；
更有1對1定制化VIP創意指導，為品牌打造具有特色的個性化創意洞察體系，精準傳遞品牌目標人群，名額有限先到先得～
投中-實時監控與調整
1.人群-內容-貨品的定期追蹤+廣告流量的實時監測，保障投放目標的順利完成
在品牌618活動期間，巨量云圖可以提供全方位多指標的實時監控，為大促商家投放保駕護航。
對于人群，品牌應當持續的對投放效果保持體感，以此識別是否需要進行對應人群的調整。
其中，巨量云圖提供5A人群量級與流轉的監控看板，實時為品牌提供大促期間人群走向，品牌可以通過監控總體關系資產量級，把控人群蓄水是否做到位，通過觀測人群流轉漏斗下的A2，A3客群的量級，來判斷是否儲備了足夠量級的A2，A3等待爆發期到來；
其次，品牌可以通過關系資產流轉看板，來監控關系資產流轉率是否健康，基于不同的人群流轉分別在拉新，關系遞進，關系維持，關系疏遠與人群流失的表現，及時進行對應的調整。
對于內容與素材，品牌可以通過巨量云圖視頻云功能下的素材對比矩陣，依據素材的轉化與曝光為指標，在投中進行素材內容的策略調整，對于低曝光高轉化的素材內容可以加大曝光力度，對于低轉化的素材內容進行素材的優化。
對于貨品，品牌的小店貨品集對應的流轉漏斗可以幫助品牌方及時監測到人群流轉情況，從宏觀上來看，貨品集的曝光人群和對應的互動人群可以幫助廣告主監控自己的生意是否預計達到預期。在微觀層面，可以監測一些重點關注人群對于貨品的曝光和互動行為，從流轉漏斗中識別出高互動或高轉化人群，并同時識別曝光到點擊、點擊到轉化的流轉問題，找到對應的優化方向。
2.資源All in，看客很多，店鋪引流依然沒效果
大促期間，核心日品牌庫存緊張，非核心日庫存相對充裕。合理分配采買資源，在正確的時間，找到對的人，選擇更高效的資源投放才能實現最佳引流效果。
在大促核心開售日前，通過品牌黃金曝光+趣味互動產品，打透品牌機會人群，促進高意向人群占比提升。讓更多的「人」了解到電商節品牌爆品活動的同時，讓核心日爆品活動信息投放時，能夠傳遞到「更有消費意向」的人群。
大促核心開售日，擴大投放定向范圍，用開機位和推薦流大曝光資源+吸睛樣式，提升人群購買意向，阻斷競對引流路徑。用粉絲觸達產品，精準定向A5人群，提升強購買意向人群到店轉化。
投后-復盤及價值度量
1.人群、素材、情感、貨品、達人的全維度價值評估，科學度量營銷效果
在大促復盤階段，巨量云圖全方位多指標的投后度量可以助力品牌實現長期運作，且不斷持續迭代優化的營銷模式。通過對人群、素材、情感、貨品、達人的投后度量沉淀經驗，到運用投后洞察來指導下次投放，從而升級品牌營銷策略。
【KOL】 在合作完成后，巨量云圖提供包括常規基礎流量指標（如播放量，互動量等），以及新增的口碑指標進行效果衡量，包括喜好度（NSR凈喜好度）、品牌力（品牌提及率）、種草力（產品提及率+購買提及率）的投后度量；
【素材】 巨量云圖視頻云的功能可以識別出品牌大促期間優秀高轉化的素材，并且進行對應素材互動人群的洞察，來輔助品牌評估，為什么素材可以帶來高曝光與高轉化；
【人群】 品牌可以依據5A人群總量， A3深層互動人群量級與占比，A4購買人群量級與占比，A5粉絲人群量級與占比，5A人群加深率，進行人群效率的評估；
【貨品】 品牌可以復盤每天貨品購買人數與轉化的效率，根據SKU合集，復盤對應貨品人群的流轉漏斗，進行貨品的評估。
2.沉淀內容和關系資產，實現長效價值的延續
最后的最后，大促周期結束并不是終點，如果你已經升級了品牌號，優質的“直播高光”、PUGC內容以及粉絲群都可以沉淀進品牌的陣地里延續價值，當再次投放原生廣告時日常的陣地建設積累都會帶來更強增益，“長效經營+營銷”的思維才能讓品牌更健康生意更長遠。
接下來，巨量引擎還將為大家帶來行業618營銷指南、特色產品618玩法及福利、內容營銷優化方法、流量預測及運營建議等系列攻略，持續關注巨量引擎營銷觀察“618效能提升計劃”。
