光鮮的背后,是“拼”
一人承擔接單、發貨、售后
到達北下朱村時已是晚上8時,我們跟著義烏福田社交電商協會副會長陳征來到95幢,此時10多位主播已經開播。
網紅主播給人的印象光鮮亮麗,似乎聊聊天就能收獲成千上萬筆訂單,其實背后的辛苦卻是常人看不到的。1998年出生的高云云是北下朱村最年輕的主播之一。接單、發貨、售后都是她一人承擔。雖然常常忙到凌晨三四時,但只要往手機屏幕前一站,身材嬌小的她就會習慣性地挺直腰背,聲調也會提高一度。
當晚,高云云賣的是美妝,上妝、卸妝、再上妝是她一晚上重復最多的動作。“這款粉底液很自然,接近膚色。”高云云一邊抹粉底,一邊側著臉盯著直播間里不斷跳出的問題。一場2個小時的直播下來,她已經累得不想說話,只是在看到后臺500多筆訂單后,顯出一絲興奮,“這是近日的業績新高。”
陳征一邊領著我們參觀,一邊告訴我們,在北下朱村有5000多名像高云云一樣的帶貨主播,盡管直播電商這行充滿艱辛,但近年依舊有大批年輕人到北下朱村淘金。疫情期間,網絡零售增長明顯,許多主播選擇與北下朱建立供貨關系,在家直播帶貨。“你們得白天再來看看。”陳征說,強大的物流和供貨網絡,才是北下朱的核心競爭力。
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一件代發共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。
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