吸引直播電商5萬余人，江北下朱轉型背后
為何江北下朱會成為中國網紅直播第一村？
在樓春看來，這源于江北下朱近些年的積累，樓春向澎湃新聞記者介紹，借助一路之隔的貨運市場，江北下朱起初吸引了大量物流行業的進駐，但大貨車進村有不少安全隱患，后陸續搬出。2015年前后，部分江湖地攤、庫存經營戶來到村里，漸漸形成了商業氣氛。2016年，因為物流便捷，商品價格低廉，江北下朱成了微商樂園。從2017年開始，微商走下坡路，江北下村開始產業升級，成了全國聞名的社交電商第一村。至今，村口還掛著“江北下朱社交電商小鎮”的牌子。
“在疫情發生之前，江北下朱不少商戶就已經開始直播帶貨。對于商家而言，收入可以分兩大塊，一個是社群團購，另一個是直播。小商品價格低，利潤沒那么高，靠走量。”樓春說。如果將江北下朱的直播做細分，也可分為兩類，一類是主播來選品，并不在村里直播，但發貨是從江北下朱發貨，主播們只需來一次留下聯系方式，之后的義烏都可通過網絡處理；另一類是主播選品后，當場直播。指尖陀螺、網紅泡泡機、網紅波波球都曾是這里的爆款。
隨著直播帶貨的火熱，江北下朱也涌現出主播培訓、主播直播基地等新形式。
在走訪中，一家名為“輝哥網紅直播基地”的門店吸引了記者的注意，該門店負責人告訴澎湃新聞記者，在做批發的同時，他開辟了四間直播間，配備了空調、桌椅、貨架、美顏燈等設備，免費提供給來江北下朱選品的主播使用。
正在準備直播帶貨的主播。澎湃新聞記者 吳雨欣 圖
“這半年我接觸的主播有兩三百人，現在經常合作的也有五六十人，主播們可以賣我店里的貨，也可以賣其他商家的貨。我們也拍些短視頻積累粉絲，但拍視頻的最終目的還是為了帶貨。有人說江北下朱租金高，但這里就是氣場、是磁場，你做直播換到別的村就不行。”該負責人說。
值得關注的是，江北下朱也出現一些問題，比如，商品質量無保障，一些門店售賣三無產品等。
今年3月，義烏市場監督管理局福田市場監督管理所聯合稽查大隊、街道、社區、行業協會等力量，將江北下朱劃分為十個區塊進行地毯式全覆蓋排查，打擊侵犯知識產權、無證無照、虛假宣傳、假冒偽劣、三無產品等違法違規行為。
“市場監管部門在村里設置了站點，商家如果碰上產品拿不準，不用出村，市場監管部門的工作人員能幫你看，工商局的人有時也穿著便衣，一天到晚在村里轉。也許會有商家做假冒偽劣的事，但只能偷偷摸摸在外圍做，江北下朱是有人管的地方。”上述輝哥網紅直播基地負責人告訴澎湃新聞記者。
據了解，除了小商品，江北下朱村的人氣也吸引了阿迪達斯、屈臣氏、無印良品、雙匯、小霸王、榮事達等品牌商的關注，不少品牌在村子里租下鋪面，作為商品展示的窗口。
來自義烏市市場發展委的數據顯示，目前江北下朱村集聚了服裝箱包、美妝美飾、網紅食品等1000多個品牌，持照市場主體4400余家，各類直播電商從業人員有5萬余人。
2019年12月，福田社交電商協會在福田街道江北下朱村成立。同時，江北下朱村社交電商發展的溢出效應，帶動了周邊的東博宅村、下駱宅老工業區社交電商的發展。
素人撐起的直播電商大盤
“義烏市人社局已經頒發了2800多張電商直播專項職業能力證書，這些素人主播是撐起義烏直播電商大盤的‘螞蟻雄兵’，這也是義烏直播電商區別于北上廣深的一個特色。” 義烏市市場發展委黨組成員、副主任樊文武在接受澎湃新聞記者采訪時表示。
以江北下朱村為代表的社區型網紅直播基地只是義烏直播電商的形態之一。
此外，義烏還有以美聯薈為代表的園區型網紅直播基地、以浙江省機電技師學院為代表的院校型網紅直播基地、以歐美中心商城為代表的樓宇型網紅直播基地以及義烏首創的5G網紅直播大廈和以三溪堂為代表的養身健康產業型網紅直播基地。
“義烏發展直播電商有天然的優勢，一是小商品種類豐富；二是義烏的物流通達全國1500多個縣市，比如，一件商品從上海直達福州是一種方式，另一種方式是上海到義烏再到福州，相較而言，中轉到義烏的物流費用比直達還要便宜；三是整個市場主體的優勢，義烏有許多商貿型人才，市場主體的商業嗅覺、靈敏度以及適應能力要比其他地方強；四是營商環境，在政務服務上，讓商戶們最多只跑一次。” 樊文武說。
2020年6月，《義烏市加快直播電商發展行動方案》印發，力推義烏直播電商三年規劃，即3年內建成10個直播電商產業帶、培育100家具有示范帶動作用的直播機構、打造1000個網紅品牌、培養10000名帶貨達人，并力爭2022年直播電商交易額突破1000億元。
義烏市亦希望通過電商直播的新營銷手段，給義烏的產業發展帶來新動能。比如，在賦能實體批發市場方面，培育6000名以上“網紅老板娘”，促進實體市場的營銷業態變革。
對于1000億元的目標是否有壓力，樊文武說，其實數字還是比較保守的。
“一是直播電商是行業趨勢，它也符合整個商業邏輯；二是疫情大大加速了直播電商的發展，市場空間很大；三是直播電商的發展加速市場主體的涌入；四是義烏近幾年電商交易額均是以10%至20%的速度在增長。從全國的情況來看，整個直播電商行業處在高速增長期，義烏直播電商的增速不會低于行業平均水平。” 樊文武說。
國際商貿城檔口的直播設備。澎湃新聞記者 吳雨欣 圖
樊文武告訴澎湃新聞記者，義烏從2013年就十分重視電商的發展，將其作為戰略性、先導性產業來培育，“人、貨、場”的優勢義烏都具備。
2019年，義烏電子商務交易額超過2700億元，10年時間增長了11倍，郵政和快遞業務總量累計完成49.91億件，快遞業務量超過上海、深圳，在全國城市排名第2位，位列廣州市之后。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！
