快手電商日活突破1億+
不到北下朱，感受不到那股勁兒
這無疑是一場新風口。
如果你做直播帶貨，一定要去趟義烏的北下朱村。
如果你還是做快手直播帶貨，那趕緊去義烏北下朱看看。
當我們議論著“前浪”和“后浪”誰更浪的時候。直播帶貨的聲浪，已經一浪高過一浪。淘寶、快手和抖音三國殺。
不久前，辛巴的新徒弟“時大漂亮”首秀，一小時帶貨破億，一場賣了5.2億。
再說抖音，羅永浩、李小璐紛紛入局。李小璐首秀，播了四個小時，單場流水4300萬。
宇宙最強直播帶貨--柞水木耳，小木耳大產業，直接推送總裁和領導帶貨成為新風尚。這陣仗，只要選對人，就沒有帶不動的貨。
前幾天，快手總部舉辦“快手電商生態服務商啟動大會”，快手電商副總裁笑古透露一些數據，值得我們關注：
截至目前，快手電商日活突破1億+，有100萬+的賬號擁有潛在經營行為。
此外，快手日活用戶突破3億，人群更加泛化和多元化。從一線到三四五六線都有，下沉市場偏多。
通常我們會理解，三四線及以下城市的人收入偏低。
但其實，因為沒有一二線這么大的房貸和生活壓力，他們實際可支配的消費力并不低，而且時間更多。
北下朱村不大，我們停停繞繞，走一圈，也沒用一個小時。典型的江浙村落，一排排四五層樓的農民房，一共99棟建筑，7400多家商戶。
這里最常見的交通工具有兩種：
送快遞的電動小三輪。
拉快遞的小卡車。
據報道，2015年前后，村兩委以減免房租的形式，開始邀請電商人才來村里創業。
通過鋪設光纖等基礎設施打造，北下朱不斷釋放紅利，一時間創業者們蜂擁入住，形成了電商村的良好局面。
隨著直播電商的興起，2019年，北下朱村提出從微商村向網紅直播村轉型，一躍成為網紅村，催生大批直播電商配套產業。
北下朱村的首站，我們來到“創業之家”，一個在本地做創業、直播電商培訓的機構，這里走出2000多名主播。
“創業之家”的二樓培訓室，貼著一些鼓舞人心的口號，比如：
“人在一起叫聚會，心在一起叫團隊。”
“創業之家”的一樓，擺著各種供應鏈選品，面膜、生活百貨和網紅神器。
其實，走在義烏街頭，幾乎處處能見“一站式供應鏈”的字樣，這有賴于義烏得天獨厚的優勢，集中了全球80%以上的小商品，有8萬多個商鋪，背后鏈接著工廠。
“創業之家”的負責人閆博，陜西楊凌人，很多年前來到義烏，白天學做電商客服，晚上擺地攤。他帶我們走訪北下朱村。
閆博說：“快手做直播，淘寶做直播，京東做直播，拼多多做直播，都在做直播，直播開掛了，要炸了。”
這句話我印象深刻。
走在北下朱的街頭，我們也舉起手機，打開新榜學院的快手號，為老鐵們直播實地探訪北下朱。
和我一起直播的同事劉劉，興奮地喊出：比起一個人的直播間，在這里做快手直播太有歸屬感了！
差不多晚上九點，我們走在北下朱的街頭，周遭全是打包快遞時拉扯膠帶的聲音。
商鋪外面，隨處可見各種直播和網紅產品的標語“小姐姐爆款”“一鍵代發”“微商團購”。
一樓是大開鋪的商品，老板坐在一樓直播，而樓上可能就是簡易直播間。
同行新榜市場部負責人李鐵男感慨：“義烏北下朱是我見到二維碼最多的地方！”
幾乎每個店的門頭、墻體和門口易拉寶……都印著二維碼，有公眾號，有私人微信，也有微信群。
離開義烏，買啥都嫌貴
快遞1塊多全國包郵
當我離開義烏，最大的后遺癥，是買啥都嫌貴。
無論是日用百貨、衣服還是美妝，這里的東西太TM便宜了。
我這個在上海混久了的窮人，被徹底刷新和顛覆消費觀，原來這東西還能這么便宜。
在一個服裝供應鏈展廳，一件女款白T+黑色背帶裙，掛在衣架看著精致，摸著手感也很好，負責人讓我們猜多少錢？
我們一行有猜200多，180，120，90，60……
都不對。
答案揭曉，女款白T賣10塊，黑色背帶裙15塊，一共25元。
你看，四舍五入，等于不要錢啊。
這就是中國制造和供應鏈的優勢。
去義烏北下朱，一定要拜訪的社群團購供應鏈包括：日用百貨、服裝、美妝、服飾、箱包、鞋子、小家電、針織等。
義烏之所以能把供應鏈價格做這么便宜，除了產業集群效應，商品極大豐富。還有一個很重要的原因，物流成本全國最低。
北下朱的快遞之便宜，又洗刷了我的認知。
朋友介紹，他的快遞能壓到到1.4元全國包郵，300克以內。
但這還不是最低，很多量大的能壓到1元左右。最低的百世快遞，做到一塊左右一單，全國包郵（西藏、新疆應該不行得加價）。
如此低的快遞成本，現在搞“線上線下商城+物流”的新零售物流模式，義烏幾乎是做云倉最好的地方。
如果分析緣由，義烏快遞前兩次降價，一次因為拼多多，一次因為直播帶貨。今年受疫情影響，最低直接降到一元。
閆博告訴我們，義烏國際商貿城五區有塊大屏，實時顯示當天的快遞單量。因行程原因未到現場感受，但搜索2016年10月新聞，全國首個快遞數據實時分析系統在義烏正式上線。
另有數據顯示，今年一季度，義烏的快遞量浙江省排首位，居全國城市第三位，位列廣州市、深圳市之后。
但是，義烏只是一個縣級市。
1-3月，義烏郵政和快遞業務總量累計完成9.69億件，同比增長35.10%。3月份單月郵政與快遞業務總量5.04億件，同比增長73.02%。
我翻過去媒體對北下朱的報道，去年，很多標題還是這有2000多網紅主播，一年時間不到，這個數字已經翻倍到5000-6000多帶貨主播。
走在北下朱，我還關注到一個細節，到處是招聘快手主播、電商主播的廣告，有些是掛在店鋪門口的易拉寶，有些貼在玻璃門，有些直接刷在樓房墻體……
義烏是一個創造奇跡的地方。
轉型網紅直播的過程中，簡易直播間成為標配。
北下朱的人貨場元素齊全，有強大的網紅直播電商生態，能做好網紅的后續供應鏈服務，負責幫直播網紅完成一鍵代發、物流運輸等后續供應鏈服務。
這也就意味著，你幾乎只要擁有一部手機就能創業。
很多娛樂主播慕名而來，原本靠粉絲打賞和平臺分成賺錢的他們，轉身介紹起零食、服裝、化妝品，在北下朱開啟直播帶貨的新征程。
每隔一段時間，義烏就會出現一種新的商業模式。浙商的精明干練，他們在電商、微商、直播領域，每次都轉型的特別快。
的確，流量到哪里，他們都追到哪里，典型商業世界的游牧民族，逐水草而居。
資深電商玩家吳大帥也感慨，義烏的商人們，轉型快，危機意識敏感，敢試錯，集群和抱團，一個新的商業形態，很快就被試錯出來了，然后又會集群。
一棟樓、一個園區和一個特色村全是搞直播帶貨，周邊供應鏈、MCN、培訓機構什么的上下游產業鏈全湊齊了。
有人說，在義烏北下朱，每一天都是新鮮的。
如果你做直播電商，或想做直播電商，特別是快手直播帶貨，推薦你去北下朱的街頭走一走。
當然，引領風氣之先的義烏，不只有北下朱。
作者/夏之南系新榜內容副總監、新榜學院首席講師、vlogge
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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