自媒體的營銷時代
1.打破時空界限。傳統營銷局限于特定的時間和特定的地點, 針對的受眾是一小部分人。自媒體營銷打破了時空界限, 最大限度地把營銷落實到每一個人身上。Papi醬的自創短視頻可以通過每一個人觀看轉發分享, 最重要的是不受時間限定, 可以在各大平臺瀏覽, 為廣告營銷帶來了更多的瀏覽機會。Papi醬的成功并非偶然, 而是多年來媒體運營傳播效果的積累和傳播方式的總結, 更是她本人自媒體經營傳播模式因時而變的機遇使然。她在2012年開通微博賬號后, 主要以文字和圖片的形式發表自己的心情, 從而與觀眾產生共鳴。2015年, 隨著秒拍、小咖秀等短視頻APP軟件的盛行, Papi醬抓住這個好工具拓展了傳播途徑, 粉絲暴漲, 她又利用90后、00后十分青睞的視頻軟件AcFun和Bilibili等賺足了粉絲, 使得她詼諧幽默的形象深入人心。
2.口碑效應和個性經營。自媒體的特點之一是傳播迅速。自媒體是個人媒體, 它本身與傳統媒體不同, 更加個性化, 更加接地氣, 所以更能吸引大眾的注意力。Papi醬的外貌本身并不出眾, 她能夠收獲如此高的人氣, 完全得益于她出眾的自媒體內容的草根本質。她利用敘述一些大眾耳熟能詳的身邊事兒和社會熱點新聞事件, 通過自身形象的扮演, 錄成短視頻, 進而引發觀眾的共鳴, 其內容更具平民化、不規范性、多樣性和真實性的特點。此外Papi醬詼諧幽默、機靈古怪的敘事風格也受到大家的喜愛, 幫助大家疏解工作生活中的壓力, 使心情得到了放松。快節奏的生活使得人們的心態都比較浮躁, 缺少耐心, 他們大多無法完整地看完20分鐘或者更長的視頻, 因此, Papi醬的視頻基本上控制在5分鐘左右, 迎合了人們快節奏的需要。
3.互動營銷和營銷成本降低。自媒體的另一個顯著特點是交互性強, 這便發展了互動營銷的模式, 很好地體現了營銷的互動。Papi醬微博平臺的每一條微博評論少則上百條、多則上千上萬。新媒體給大家帶來的最大的變革就是分享。在這種交互式分享營銷手段里, 隱藏的是降低了營銷成本。細分市場和口碑效應使廠商減少了在傳統電視、平面廣告上的投入, 從而降低了營銷成本。Papi醬為什么會那么火?原因是她把槽點營銷做得很好, 想他人所想, 吐他人所吐。槽點營銷做得好, 宣傳費用少一半。
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