01、做不做抖音營銷
抖音營銷正成為營銷界的熱門話題——“兩微一抖”營銷模式，得到了絕大多數(shù)營銷人員的支持。
當然，也有二毛等營銷高手對抖音潑冷水的看法。
沒有資格回答“化妝品牌是否應該進行抖音營銷”的問題，這里只陳述個人觀點。
不是現(xiàn)在不提問，而是必須考慮該怎么辦。
這么說吧，我以前很擔心品牌曝光率低。
抖音就像每天在央視為你的品牌做免費廣告一樣。
而且，每天發(fā)抖的人比看央視的人多好幾倍，在央視做廣告要花很多錢。抖音歡迎上傳你的視頻廣告。另外，是免費的。你不希望嗎？
現(xiàn)在你需要考慮如何做好，如何讓你的廣告更加吸引觀眾。把握好膽大心細的原則堅持下去，一定會有收獲。
1.策略——膽大
作為時尚前沿的美妝行業(yè)，任何一個新媒體、新技術(shù)的誕生，都值得我們花時間去研究去嘗試、為品牌營銷尋找更多可能。
日化線就比專業(yè)線反應快很多，據(jù)統(tǒng)計，抖音、快手的網(wǎng)紅主播們帶的貨大半兒是日化美妝產(chǎn)品，這一現(xiàn)象正蠶食著專業(yè)線的市場份額。試想消費者今天在網(wǎng)絡主播的誘惑下買了很多面膜，還會再買你美容院的面膜嗎？
當然你可以說：我們專業(yè)線賣的是服務，不是產(chǎn)品，但消費者最終需求還是產(chǎn)品功效。當他們在網(wǎng)紅極具誘惑力的銷售和演示下滿足了自身消費需求，憑什么來美容院接受你虛頭巴腦的服務？所以美容專業(yè)線千萬不要掉以輕心，這個跨界打劫的時代，一定要多些方式鏈接客戶。
2.執(zhí)行——心細
追熱點是必須的，但盲目追熱是絕對的禁區(qū)。所謂盲目，要分清楚哪些熱點可以追哪些不可以追？可追的是符合你的品牌價值觀和調(diào)性的熱點，比如國慶70周年這個大熱點，國旗、愛國歌曲、愛國段子，隨便找自家員工和產(chǎn)品場景拍一圈稍微剪輯一下就是很好的題材。
不可追的是負面的、俗不可耐的熱點，如明星出軌、觸碰政治的熱點，這些熱點你不但討不到好，還可能被封號。因此抖音營銷要做，但要心細，大膽進入，小心求證，保持自己的調(diào)性！
保持優(yōu)雅的姿態(tài)去追，不要讓自己狼狽不堪。還有想要做好抖音營銷，必須清楚為什么大家喜歡刷抖音？
02、為什么喜歡抖音
如果你問一個經(jīng)常刷抖音的人“你為什么看這個？”他十有八九會回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……這一切都是顧客在放松狀態(tài)下的真實感受，顧客的放松難道不是專業(yè)線產(chǎn)品進攻的最佳時機嗎？刷抖音為什么會覺得放松？離不開以下4點：
1.抖音是15秒小視頻
小視頻是文案、視覺、聲音、動態(tài)的多重刺激，很容易刺激用戶的感官，引發(fā)用戶的情緒。且15秒時間，只要會拍，用戶打開后都能看到結(jié)尾。
這15秒黃金時間里，你的品牌想表現(xiàn)什么？過去靠圖文、現(xiàn)在靠動態(tài)視頻把它傳達出去。美容專業(yè)線的產(chǎn)品大多曲高和寡，無法真正和消費者建立有效共鳴，但現(xiàn)在可以通過短視頻進行品牌和功效的鋪墊，客人進店以后成交率也會更高一些。
2.簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果
抖音達人杜子建說，未來的商業(yè)形態(tài)是：
客戶讀者化、商家作者化；
公司影樓化、客戶演員化；
員工網(wǎng)紅化、工作碎片化；
導師導演化、生活戲劇化；
就是說跟不上抖音這波浪潮的公司，將面對巨大的挑戰(zhàn)。美妝行業(yè)也不能獨善其身，尤其是專業(yè)線擅長的線下營銷、線下服務、線下成交的產(chǎn)業(yè)形態(tài)將面臨巨大沖擊。
現(xiàn)在的出貨方式隨著直播帶貨、種草吸粉等發(fā)生了巨大的改變，美容專業(yè)線不是鐵板一塊，抖音的興起看似短視頻的短期爆發(fā)，其實也是一種新的商業(yè)業(yè)態(tài)的形成。
3.草根化
草根化是抖音親切感極強的原因，也造就了太多草根逆襲的案例，給很多深藏民間的草根們一個大舞臺。常說高手在民間，現(xiàn)在只要你愿意，打開抖音各路草根高手讓你看個夠。
美妝行業(yè)本身就是草根一族的聚集地，美業(yè)的美容師大多是出身農(nóng)村、低學歷、低文化的青少年女性，應該利用美業(yè)的時尚屬性，發(fā)動年輕人創(chuàng)造力強、上手快等特點，激發(fā)她們的創(chuàng)造力制作一系列優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。
4.即視感
抖音的錄制條件決定了小視頻具有濃濃的“即視感”大部分視頻都好像臨時起意，突發(fā)奇想……這種當下感，讓用戶感覺更真實，如同親眼所見。
美容院就是極好的直播場景，過去顧客走進美容院才能感受到的場景，現(xiàn)在發(fā)動美容師用直播、Vlog、短視頻的方式，把美容院的項目特色、裝修環(huán)境、員工風采等傳遞給顧客。讓這些既視感極強的視頻成為拓客引流的利器。
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