飛兔文化的電商野心:搭建東北直播電商生態
飛兔文化的成長，伴隨著行業的飛速發展和各路紅利。
2018年，因為偶然做出了一條1500萬播放的爆款視頻，吳潤梟看到了抖音巨大的流量紅利。5月，抖音小黃車功能正式上線，看到變現可能的吳潤梟決定離職成立新公司，進場短視頻帶貨，抓住平臺紅利。創業初期，吳潤梟公司僅有10多個人。
和哈哈姐到稻田邊賣河蟹，和炮手張大爺到莫斯科賣香腸……憑借對內容的敏銳度，吳潤梟吃到了不少流量紅利。他在采訪中回憶，當時賣的第一個產品是丹東草莓，其中一條視頻播放量爆到200多萬，一下子賣了3000多單。
但短視頻帶貨紅利來得快去得也快。2019年底，抖音平臺紅利轉向直播帶貨。此時，飛兔文化剛剛靠對賭與酒仙網達成合作，接手策劃拉飛哥一個7萬粉的賬號，2條短視頻賣貨137萬元。薅到短視頻帶貨的紅利尾巴后，飛兔文化馬上開始為拉飛哥策劃直播。
“第一場成功的直播是賣一款99塊錢6瓶的小天鵝，一下子賣了1萬多單，GMV100萬元。”這個成功案例讓酒仙網看到了直播電商的潛力，再加上疫情導致線下業務受阻，酒仙網決定All in直播。
“當時酒仙網準備了30多個人，讓我們做培訓和拍攝，最后孵化出來七八個主播，包括拉飛哥、酒宮格格等。”吳潤梟說。
與酒仙網的成功合作也讓飛兔文化在直播行業站穩了腳跟，并決定深耕酒水類目，相繼與酒仙網、1919、歌德等頭部酒水經銷商平臺達成深度合作，并與不少知名酒廠成立了合資公司。
2020年之前，飛兔文化的角色更類似直播服務商，離建立東北直播電商生態還比較遙遠。
轉機源于和華狐集團的合作。
2020年，飛兔文化決定與做地產、實業起家的華狐集團成立合資公司，投資5億元自購土地在沈陽建起了一個占地50畝，約3.8萬平的直播電商基地。與此同時，飛兔文化分別在北京、杭州組建了直播團隊，一個專攻酒水，一個主做品牌精細化直播服務。飛兔文化發展開始進入快車道。
2021年初，飛兔抖音電商達人直播基地正式啟用。
直播基地內，有兩層樓專門用做直播，共計200個直播間。根據客戶需求不同，直播間有大有小，直播投入也各不相同，有的一臺手機一位主播一位助播就能搞定，有的則需要配上價值十幾萬的專業相機、四五個工作人員以及不同用途的燈光。
我們走訪時發現，包括雪中飛、湯臣倍健、達芙妮等品牌直播間已經啟用，美食直播間、美妝直播間等更多特色直播間則在準備中。據吳潤梟介紹，飛兔文化此前曾為寺庫孵化出一個月銷3000萬的品牌賬號;2021年抖音三八女王節機構排位賽中，飛兔文化也取得了全網第一的成績。
除了直播間，直播基地內規劃了培訓學校，以服務大客戶為主，幫助品牌培訓直播人才。學校內包含可容納255人的階梯教室，以及多個多媒體教室、實訓直播間，可同時容納1000人培訓。
基地內的另一座大樓則用做跨境商品、國內大牌、東北農特產品的直播展廳，方便主播選品、品牌直播、網紅打卡。據吳潤梟介紹，目前裝修已經全部完畢，品牌也已經簽訂合同，預計9月份前全部入駐。
據了解，因為基地涵蓋了包括DP服務、主播孵化、流量投放、品牌店播等在內的直播電商全流程服務，擁有300人的專業服務團隊，具備成為抖音線下運營中心的條件，飛兔文化被選為抖音的三大直播電商基地之一，這也是東北唯一的一家。
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