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行業缺乏有經驗的頂尖人才，前期倚重運營，后期倚重主播，頭部主播的機構轉換率極低直播電商的主播背后需要有一個團隊支持，主要分為產品運營、內容編導、中控場控等，同時配有招商選品部、數據運營部、新媒體部、公關部等支持部門，隨著行業不斷發展成熟，對人才的要求日趨專業化。

具有3-5年經驗的頂尖運營人才與流量投放師較為稀缺。從一個主播賬號前期的發展來看，由于需要從零開始做直播內容觸發、主播人設打造、產品組合與流量轉化，前期運營以及流量采買的作用更加重要；在后期較成熟的階段，運營作用減弱，主播成為團隊核心。由于主播需要團隊的扶持，頭部主播對團隊有較強的黏性，同時部分主播本身是機構創始人或持有機構一定股份，頭部主播的機構轉換率極低。

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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。

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