快手好物聯盟打通選品全鏈條,助力達人、推廣者、商家、招商團長多方共贏
作為快手好物聯盟對接達人的選貨端口,“選品中心”升級改版進一步拓寬了優質商品的供應鏈條,一定程度上降低了達人的使用門檻。
事實上,在整個選品環節,除了達人需要具備“慧眼”之外,推廣者、商家供應鏈和招商團長間的相互協同也十分重要。快手好物聯盟平臺的搭建,恰好打通了多方的溝通壁壘,通過共同搭建品牌商品貨源體系的方式,為主播提供更多優質的產品供給。
據了解,在好物聯盟的全鏈條中,推廣者負責發掘貨源、聯絡團長、拓展供應鏈基地;商家供應鏈負責提供優質商品入駐;招商團長則主要發揮橋梁與紐帶作用,服務商家、對接渠道,發揮品牌招商能力撮合推廣者,大力提升商品推廣效果。
自今年9月上線后,快手好物聯盟堅持供應線與帶貨主播雙向賦能,持續推出招商團長招募、供應鏈基地招募等一系列政策,為帶貨達人提供更多元優質的商品。在達人孵化層面,快手已成功開辦兩期好物聯盟訓練營,助力新人主播迅速在快手電商達成變現目標。
依靠平臺的大力幫扶和補貼,大批招商團長在優質供應鏈基地的支持下快速成長。招商團長牛喬及其團隊在好物聯盟招商團長內測首月,就創下了月GMV破百萬、單場直播成交量超3萬單的好成績。牛喬表示:“我們目前對接了60多個快手主播,粉絲基數在300萬左右。能達到今天的規模快手官方對我們幫扶很大,像百億補貼這樣的活動對提高粉絲黏性非常有用。”服務商卡美啦成為快手好物聯盟招商團長以來,從單月GMV100萬到4000萬,3個月實現了40倍增長。
快手好物聯盟訓練營也在孵化新手主播上釋放了巨大潛力,一經推出就吸引2W+新手達人踴躍報名。開辦至今,訓練營已服務5000余名新手主播,成功引導超過1500名帶貨達人在快手電商賣出首單商品,培養出了@關姐愛生活、@毅恒嚴選、@莉姐高端、@薇弟 @大美小樣兒、付子辛等多位優秀學員。其中明星學員@關姐愛生活,在訓練營的幫助下,將月銷售額從幾十萬提升到三百萬。
今年快手116購物狂歡節期間,快手主播賀冬冬11月2號直播帶貨,通過快手好物聯盟成交GMV7300萬。其中薈萃樓珠寶海豚玫瑰金女戒成交金額2419萬,薈萃樓珠寶海豚玫瑰金套鏈成交2215萬,薈萃樓珠寶海豚玫瑰金耳釘成交1572萬。快手主播周周珍可愛與明星婁藝瀟11月3日合作明星直播專場,通過快手好物聯盟成交GMV1517萬,其中快手&中國黃金聯名50克金條成交金額803萬。
在今年11月,快手好物聯盟還將招募100個有影響力的實力主播,作為“好物聯盟推薦官”,將帶來更豐富的貨品供給,更優惠的價格給到消費者,也將提供更完善的選品能力給到達人
未來,快手好物聯盟將出臺多項補貼政策,與快手服務商合伙人計劃、新商家“雙百”扶持計劃等項目配合,全方位賦能優質產業供應鏈的打造,孵化更多新手主播和中腰部主播,推動快手電商新發展。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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