臨沂成為中國北方最大的物流集散地和全國重要專業批發市場集群，被譽為“江北最大的小商品批發市場”“物流之都”。在更高層的語境中，臨沂被定義為全國首批國家級物流樞紐城市試點，及省級“一帶一路”綜合試驗區。
目前，臨沂全市共有批發市場123家。其中，作為商貿核心的老城區蘭山區擁有其中87家，商鋪市場商戶10.2萬余戶，從業人員30萬人，日客流量40余萬人次。
但隨著各區縣同質化重復建設加劇，以及線上電商銷售的沖擊，批發市場鋪位空置率不斷上升。有的市場前后換了數個運營方仍未盤活。
“那一段時間，批發市場十家鋪位能有五家關門。”小商品批發商孫文博表示，“大伙都很悲觀。”
“2018年以前，批發市場里好的商鋪轉租費用很高，但到2019年，很多都出現經營不善的情況。”順和母嬰直播基地經理郭峰表示。
多年積累的小商品批發經驗培養出一大批熟稔市場和渠道行情的商戶，這也成為臨沂批發零售業從線下向線上轉型的關鍵。
在蘭山商城管委會產業發展部主任杜慶明看來，臨沂直播電商基地主要依托原有批發市場而來，具有鮮明地域特色：“商戶懂產品的屬性，再加上大批貨品資源，造就了臨沂的獨特模式。”
“2017年開始，服裝市場的這幫年輕人開始嘗試在快手上展示貨物。”杜慶明稱，當時快手不允許賣貨，展示時主播身后往往寫有“VC，加微信同款”等標識。
“一開始，私下的交易一般以微信為載體。”郭建峰表示：“2018年下半年開始，快手官方發現臨沂出貨量很大，就開始允許賣服裝、鞋和帽子三種單品。”
其時，微信一天內5000元的轉賬限額一定程度上限制了商戶們的接單量，一旦超過這個數字就可能會被封號。
2019年上半年，電商服務平臺有贊開始深入臨沂地區，代替了微信接單的功能。臨沂電商經濟由此快速發展。
事后來看，那些敢于“第一批吃螃蟹的人”其實別無選擇。
“我也是老市場（線下批發市場）出來的人。說句不好聽的，早期成功的這一部分頭部主播，當時的線下生意幾乎都不好，基本是無以為繼；或者是那種剛入行的年輕人，沒啥資金，也沒有品牌。對這些人來說，轉型電商是被‘倒逼’。”郭建峰坦言。
對傳統線下批發商而言，成熟的上下游體系和定價機制是安身之本。具體到臨沂，地市批發商在區縣一級一般擁有多個代理商，并與之一起根據市場、成本和進價確定售價，一旦定價便不會輕易變動。
但網絡直播慣用的“低價傾銷”策略并不適應傳統價格體系。因為一旦上級批發商以低成本在網上直播賣貨，其下游代理商的價格體系將完全被打亂。
數年前，有商戶找到郭建峰，問了他一個問題：“郭總，你看我們轉還是不轉（電商直播）？轉，我下面代理商就沒法賣貨；不轉，那些拿我貨在網上賣的人，現在賣的量比我還大。怎么辦？”
不僅是商戶，當地的相關部門也在醞釀和籌劃轉型。
“直播電商這種新業態的受眾群體是全國，不受區域限制。”與同事開了無數次碰頭會后，時任蘭山商城管委會產業發展部主任的杜慶明等人下了決心，向上級領導提交一份關于建設“電商集聚區”的方案。
蘭山商城并非一般意義上的批發市場，而是涵蓋全區所有87家商貿批發市場、32處物流園區，建筑面積710萬平方米的大型批發市場集群，其管委會亦是隸屬區委管轄的正縣級事業單位。
轉型的阻力和壓力可想而知。首先，線下批發市場需向政府繳納增值稅，以及印花稅、房產稅、所得稅、個人所得稅等。但對電商而言，由于彼時相關政策一直未真正落地，征稅流程并不清晰，按照臨沂當地人的說法，實際操作中電商主播們“幾乎沒怎么交過稅”。
“建一個市場，總是要回饋政府什么東西的——但是電商沒法回饋，所以當時‘上面’沒人愿意建這樣的市場。”一位商戶對《財經》E法表示。
政府層面的另一個顧慮是，擔心新業態對傳統線下批發市場造成沖擊。
“會不會有人上訪？”有領導征求杜慶明意見。
實地調研時，杜慶明發現，出于消防安全因素考慮，傳統批發市場每天17：30必須關門，整個市場要停電，但晚間正是直播電商高峰期。
“電商以晚上賣貨為主，對傳統線下批發商的沖擊不大。”作出判斷后，杜慶明與同事向政府打了報告。有關領導很快批復，同意建設電商直播小鎮。
有了批示，從業者的心里也有了底。2018年，杜慶明領著一群電商從業者直接聯系快手官方，把快手官方的講師、流量等資源“放到直播電商園區里”，一大批主播由此快速孵化。
疫情期間，電商經濟得到長足發展。在臨沂，大主播由300萬粉絲逐漸向500萬粉絲邁進。
“目前已有6個批發市場建立電商專營區，而且賣得相當好。”杜慶明說。
以華豐副食市場為例，自2020年6月27日建立電商專營區至今年年初，7個月共帶貨1185場，帶貨量約9430萬單，帶貨金額約5.79億元。
據快手平臺數據顯示，2019年，臨沂快手直播電商注冊量居全國地級市第一。其中，僅蘭山區就建成順和、惟業快手等13處電商直播產業基地，成為中國北方最大的短視頻電商直播基地。
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