總結了4個直播間的共性：
1、利用名牌效應，增加停留時長
這類帳號無論從帳號“頭像”、“昵稱”、“直播間標題”、“直播間布景”中，均使用大牌相關的元素。直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，而垂直的帳號內容加上“名牌效應”，更容易吸引用戶的注意力，從而增加用戶停留時長。
△ 圖片來自飛瓜數據
2、低價合理化，提高銷售轉化率
我們發現，播主會在直播間商品列表和播主ID中強調“限時49.9”。同時，播主也會在直播間文案標注“臨保商品”，并在直播間反復強調低價原因，將“低價”合理化，打消用戶對商品的疑慮。
通過[直播間詳情]，我們發現直播間觀眾主要以18-30的女性用戶為主，且觀眾多對“劇情”、“電視劇”感興趣，這類用戶更容易被“大牌”、“低價”的商品吸引，從而增加商品成交幾率。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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△ 飛瓜數據-直播詳情頁
3、引導公屏留言，增加直播間權重
直播期間，播主不僅會反復強調“正品”、“低價”，還會通過贈送小樣的方式刺激消費，同時引導用戶下單后在公屏留言“我要口紅”、“我已下單”、“拍好了”等詞，才能獲得贈品。
因此通過[直播間彈幕熱詞]，我們發現直播間不僅有“口紅”等商品詞，還會出現“下單”、“拍”等直播間“暗號”，可見引導用戶留言也是增加直播間權重的方式。
△ 飛瓜數據-直播詳情頁
4、下單抽獎，活躍直播間氣氛
在直播期間，播主提前公布獎品內容，并限定“只有下單的用戶才能參與抽獎”，用直播間相似品類作為獎品，更容易吸引直播間目標用戶，刺激消費。
直播間進行抽獎活動，既能活躍直播間氣氛，又能激發用戶參與感。據消息稱，抖音正在調整直播審核規則，直播間的口頭抽獎行為將被禁止，被審核發現，嚴重可能會被封號。
比如通過[直播帶貨達人榜]，我們發現僅不到24小時，就有部分推廣口紅的上榜播主頭像和ID被重置。
△ 飛瓜數據-直播帶貨達人榜
其實，如果想要通過抽獎提高互動，可以使用抖音推出的“福袋”功能。直播間可以自定義“福袋”玩法，幫助播主快速積攢人氣，提高直播間熱度。
隨著越來越多人入駐抖音直播，直播電商之間的競爭也日漸白熱化。直播間套路雖然層出不窮，但不管是為了吸引人氣還是提升商品轉化，在遵守平臺的規則的基礎上，合理進行玩法升級，才能長久的吸引粉絲，促進轉化。
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