最新国产三级在线观看不卡-最新国产精品自拍-最新国产精品亚洲二区-最新丁香六月-国产女人视频免费观看-国产女人的一级毛片视频

直播帶貨賬號的定位最終的目的是鎖住精準人群,并且為轉(zhuǎn)化做服務(wù)

如何對賬號做精準定位

但凡優(yōu)質(zhì)的直播間都有一個共性,即用戶除了在直播間產(chǎn)生購買行為,還基于貨品衍生粉絲粘性,這就是賬號定位的結(jié)果。我們以藍v服裝賬號“霞湖世家”為例,但凡看過霞湖世家的直播間,都會知道除了可以買到服裝,還能聽直播間唱歌,而不管是視頻端、還是直播端,通過感受濃厚的企業(yè)價值,霞湖世家算是在企業(yè)IP的塑造上不可多得的優(yōu)質(zhì)案例。


但賬號的定位又不能只是籠統(tǒng)的提供印象記憶,定位最終的目的是鎖住精準人群,并且為轉(zhuǎn)化做服務(wù)。那么如果說對于一個新賬號,在思考如何去全面打造定位之前,首先看市場上有哪些主流的人設(shè)定位。


直播帶貨實操超級攻略

第一類型,廠家工廠定位

這也是目前多數(shù)直播間的定位,比如鞋、零食、服裝,工廠定位有著很多優(yōu)點,第一在用戶眼中,直接對接工廠下單就是性價比,其次是商品的質(zhì)量直接找工廠下單消費者放心。

直播帶貨實操超級攻略

第二類型,老板老板娘身份

服裝、鞋類、百貨家具用的非常多,優(yōu)點也非常明顯。第一直接對接企業(yè)負責人,有著極強的信任感,第二是老板、老板娘推薦,買得放心。

直播帶貨實操超級攻略

第三類型,博主類型

服裝領(lǐng)域一般是穿搭博主,美妝領(lǐng)域就是種草博主,博主的優(yōu)點,在于博主本身就是領(lǐng)域內(nèi)的KOL,雖然不是直接對接工廠,但是經(jīng)過博主種草過的商品不會差,這是對博主信任的普遍感受。

直播帶貨實操超級攻略

第四類型,設(shè)計師類型

這類除了在服裝領(lǐng)域較多,更多出現(xiàn)在文化藝術(shù)領(lǐng)域,這類定位的優(yōu)點,能夠極大的吸引有品質(zhì)要求的用戶。

但不管是哪一類定位,如果不能系統(tǒng)化的去構(gòu)建、塑造,最終也只會流于表層,以下我們從3個方面的步驟,去梳理如何系統(tǒng)化的打造賬號定位。

第一,給賬號塑造一個有記憶感的身份。

比如“霞湖世家”,以企業(yè)名稱作為賬號昵稱,以創(chuàng)始人作為頭像,塑造的就是創(chuàng)始人的身份,并通過在賬號描述中,介紹企業(yè)、傳遞企業(yè)理念,達到用戶對賬號認知的立體化展示。
那么由此可衍生,對于一個新賬號,我們應(yīng)該首先給賬號取一個具備身份代表性的名字,同樣比如小花妞,也是傳遞的很具備代表性,其次,頭像應(yīng)該圍繞昵稱進行相關(guān)性選取,在賬號描述中,要盡可能去圍繞我是誰、我能提供什么、我什么時候直播、有怎樣的售后服務(wù)這些信息去呈現(xiàn)給用戶,以下為舉例。

第二、視頻端呈現(xiàn)

對于霞湖世家來說,視頻端更多是圍繞企業(yè)日常的文化價值輸出,而對于小花妞,則更多是展現(xiàn)吃貨的日常,但無論怎樣的視頻形式,產(chǎn)品是基礎(chǔ),形式只是載體,目的都是為了強化賬號在用戶心中的認知,最終倒流直播間,促進商品轉(zhuǎn)化。

第三、直播間一體化

作為與用戶直接交流的載體,通過在直播間布景、主播外貌、直播話術(shù)上最大化的承擔定位的展現(xiàn)。如果要高效強化賬號定位,那么直播間的布景,就應(yīng)該能夠明確體現(xiàn),這是一個賣什么的直播間,比如小花妞直播間,針對背景墻面、商品的陳列,無一不是在傳遞出這是一個零食博主的直播間,其次主播外貌上,小花妞主打俏皮風(fēng),讓人感覺就像一個愛吃零食的鄰家小妹,這與小化妞的賬號人設(shè)相符,在全程的直播中,小花妞不斷的通過重復(fù)新人話術(shù),強調(diào)工廠直發(fā)、精挑細選的優(yōu)勢,放大賬號的人設(shè)效應(yīng),小花妞作為當下零食品類的top賬號,值得借鑒。
以上,就是塑造賬號定位的三步打造法,一個賬號一旦具備鮮明的定位,那么就會帶來一系列正向的效果,賬號有了靈魂人設(shè),消費者可感知可記憶,內(nèi)容有差異化的創(chuàng)作空間,而不是一味的照抄翻拍,第三直播間主播賦能,巧妙借助定位賦能直播間商品轉(zhuǎn)化,最后哪怕是對于私域流量的引導(dǎo),都會起到積極的推動作用。



作者:尹晨帶貨實錄 來源:尹晨帶貨實錄(womowomowomo123)

圖片

圖片

999999.jpg

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同)

一件代發(fā)共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構(gòu)直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)!

1633584154541554.png

主站蜘蛛池模板: 污黄视频| 亚洲第三区| 黄色高清视频| 国产免费资源高清小视频在线观看| 一区二区三区四区在线视频 | 麻豆社| 理伦毛片| 国产高清国内精品福利色噜噜| 伊人久久综合成人亚洲| 视色视频| 成人短视频在线| 欧美性三级| 国产高清一| 亚州综合网| 一级a性色生活片久久毛片| 精品在线免费观看| 国产黄色片大全| 三级视频网站在线观看播放| 日韩亚洲欧美一区二区三区| 一级特黄视频| 日本高清午夜色wwwσ| 91精品福利在线| 手机天堂| 国产成人久久精品一区二区三区| 性殴美高清视频| 一级做a爰片久久毛片图片| 日本高清中文字幕一区二区三区a| 1级黄色毛片| 欧美精品黄页在线观看视频| 国产精品三级视频| 欧美性在线观看| 综合亚洲色图| 亚洲成a人片777777久久| 国产欧美视频一区二区三区| 黄色一级a毛片| 小明永久2015xxx免费看视频| 九色综合伊人久久富二代| 五月婷婷六月综合| 在线收看| 亚洲一区中文字幕在线| 色综合天天操|