愛喝茶的露露——46萬粉絲
人設：從小在茶山長大的懂茶顏值又高又溫柔的主播。
短視頻作品：大量作品是圍繞茶知識展開，聲音溫柔，情景都是喝茶，記憶點和吸引力十足。
直播內容：也主要是講茶相關知識，比如茶枕、茶梗，茶葉怎么泡怎么喝，也偶爾插入自己的茶葉故事、客戶故事、家庭故事，邊講邊泡茶喝茶，同時還發起“帶粉絲云喝茶”類似的連續直播活動。
直播間策略：曝光量方面，“愛喝茶的露露”人設IP很強，直播間主要是以老顧客為主，非常照顧老客戶的感受，注重復購，用主播的話說是“不求千人買一次，但求一人買千次”。
直播節奏和內容上，直播間大多數時候都是帶粉絲喝茶，講茶知識，服務已購客戶的直播間提問。間接性會策劃主題上新活動，會特別強調茶品的甄選過程，發預熱視頻，直播時的產品基本上架就秒光，老客戶忠誠度非常高，博主為了控制直播時長，盡可能的擴大對新粉的影響力，每次上貨都要分批次。
總結來看，“愛喝茶的露露”贏就贏在專業、用心，發貨都是配備試用裝，試用不好喝可退主品，對老顧客非常的真誠用心，數據好算法給的流量就會更多。
在方法論層面，露露更多的放在盤直播和盤貨品，她的人設打造是核心，貨品供應鏈是壁壘，所以能在高客單價的茶葉品類脫穎而出。
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中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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