影子的輕奢穿搭——47萬粉絲
人設(shè)：“顏值型穿搭主播”。
視頻內(nèi)容：主要是直播間內(nèi)容剪輯，加其他直播活動(dòng)的預(yù)告上新，同時(shí)會(huì)多發(fā)部分日常外景活動(dòng)視頻。
直播間內(nèi)容：穿搭講材質(zhì)、拍細(xì)節(jié)、送福利價(jià)、抽盲盒等常規(guī)直播節(jié)奏。
直播間策略：影子自己是老板又是主播，身材顏值在線，基本屬于穿什么衣服都好看，這點(diǎn)決定了其直播間的觀賞性高，用戶停留時(shí)長就會(huì)相對高，同時(shí)影子和雨茉一樣，直播前中會(huì)發(fā)布較多短視頻作品，選取爆款投流。
影子直播間銷售策略相對豐富，比如火起來的盲盒概念直接就用到直播間，常常在高光時(shí)刻賣盲盒產(chǎn)品，然后在直播尾聲開箱介紹盲盒的衣服很超值，會(huì)拉高用戶的次均觀看時(shí)長。
總體來看，影子的策略重點(diǎn)在盤直播、盤福利、盤貨品，其人設(shè)顏值是優(yōu)勢，直播間的福利策略和產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)潜趬荆o跟潮流營銷玩法，精準(zhǔn)打動(dòng)目標(biāo)客戶。
對三位主播的直播間觀察下來，發(fā)現(xiàn)的共同點(diǎn)有：
直播預(yù)熱要提前，要通過短視頻和每次直播間里為下場直播做預(yù)告。
貨品不能瞎賣，主播要了解貨品，建立很強(qiáng)的供應(yīng)鏈，滿足消費(fèi)者對品質(zhì)和性價(jià)比的需求。
堅(jiān)持直播，也許一開始直播觀看的人少，但一定要堅(jiān)持，直到找到自己的直播風(fēng)格，讓粉絲認(rèn)可和喜歡你的直播方式。
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