留人話術(shù)
直播間沒有人，再好的產(chǎn)品也是白搭。
所以，第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術(shù)。
留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。
因為根據(jù)抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統(tǒng)就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。
這一點和視頻推薦原理其實差不多。
這也就是為什么有很多互關(guān)、互贊的直播間能夠火的原因。
因為他們的用戶互動數(shù)據(jù)很漂亮，被算法認為是優(yōu)秀的內(nèi)容，從而得到系統(tǒng)的推薦，提升了直播上熱門的機會。
留人話術(shù)的技巧主要有2點：
1.福利誘惑
利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。
比如薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”
不只是在直播開頭，想要留人，各種福利，比如限量1元（9.9元）包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。
大概5~10分鐘重復提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。
因為直播間不停的會有新進的粉絲，你前面講過的福利，如果不重復表達，后進的新粉絲就沒辦法留住。
話術(shù)參考：
“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”
2.及時回答粉絲提問
這點非常重要。
因為在直播間提問的，基本就是極其精準的客戶了。
這時候你就要充當客服的角色，及時回復粉絲提問，同時再加上福利話術(shù)引導，促進成交。
話術(shù)參考：
粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？
主播答：@###（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦！
粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？
主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。（然后反復告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確的使用優(yōu)惠并下單）
如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”
一定一定要及時安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”
問答話術(shù)的關(guān)鍵：細致耐心。
一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異 ，我們有時候需要反復回答相同的問題，所以一定要耐心、真誠，這樣才能留住人。
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